2006年9月15日，深圳。这一天，中国软件产业的两大巨头在这里聚合：用友召开了2006年度的用户大会，同时，金蝶发布了本年度的中期业绩。
到香港见过投资者回来的次日，金蝶国际软件集团有限公司行政总裁徐少春出现在本刊记者面前，倦色中激情依旧。对如今的金蝶而言，虽然其中小企业市场业绩节节攀升，但进攻高端市场，或许也是一条必经之路。
《互联网周刊》：2006年，在国外ERP厂商加大在中国市场的投入，以及本地厂商之间竞争加剧的情况下，相比去年同期，金蝶2006年上半年在营业额等几个方面依然取得了较高增幅，你对此如何看待？
徐少春：上半年，国内大型企业ERP市场需求保持快速增长，而中小企业市场需求也日趋成熟并稳定增长，在这种情况下，一方面我们在中小企业市场的占有率继续扩大，同时，我们也在这一市场中大力发展渠道伙伴，目前渠道伙伴数量已多达1200家；另一方面，在高端市场，金蝶EAS取得了突破性增长，并且在国际业务方面也保持了高速增长的势头。
《互联网周刊》：虽然金蝶的营业额增幅高达17%，但净利润率却只增长了1.1个百分点，这是否和目前激烈的市场竞争有直接关系？
徐少春：应该说，目前厂商之间的竞争确实非常激烈。你可以看到，每次招标的时候，一上来就是好多家。当然，有很多厂商，特别是领先的厂商这几年积累了一定实力，无论在技术还是专业经验方面。目前已经到了一个临界点，小的公司会逐渐被挤出这个市场。
《互联网周刊》：但目前来看，与国外几家巨头相比，金蝶显然属于小公司之列，加上之前金蝶被收购的传言满天飞，你们有可能被吞掉吗？
徐少春：无论是谁，都买不走这家中国领先的软件厂商。原因很简单：控制权在我们自己手里，我不卖给它。因为我们有信心在这个市场上战胜它们，并且，在中小企业市场，我们已经证明了这一点。
《互联网周刊》：这就是你一直讲的“中国软件只有希望没有失望”的理论基础？
徐少春：是。长期以来，国内软件行业有两个误区：一方面，人们总是偏向“中国软件企业规模小”这个观点。而实际上，中国企业的需求和市场成熟度就是这个水平。企业目前的规模是与市场需求相适应的，你怎么能说这些公司小呢？
另一方面，很多人老喊着向印度学习，要走印度软件外包的模式，我不认为这是对的。中国有自己的庞大市场，这个市场有特殊的个性和特点，它决定了我国软件企业有很大的潜力通过自己的自主创新产品去打开这个市场。
《互联网周刊》：目前中国ERP市场是一种什么状态？
徐少春：坚持就是胜利。目前应该是一个客户更加务实、买方主导的状态。市场和用户都更加理性，而厂商之间也会有一种适当的整合，即所谓“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”的过程。这个整合过程应该在两三年之间，只要跨过这一时期，厂商在市场中的主导力量还会提升。
《互联网周刊》：你说过，国内目前剩下的独立软件厂商大概只有金蝶和用友两家公司了，这其中，除去市场因素，技术对整个格局的影响会有多大？
徐少春：在未来一段时间内，新的技术将会改变整个ERP行业。比如基于互联网软件服务的技术、移动商务技术，这些新的应用会对整个市场产生革命性的影响。
《互联网周刊》：你认为中国软件企业距离真正“走出去”还有多远？
徐少春：应该说，我们已经走出去了。比如说，在中国香港的很多外资公司在用我们的软件，包括亚太总部设在香港的公司，比如奥林巴斯等。我们的ERP系统业务，也在马来西亚、新家坡、泰国得到了成功应用。甚至在美国，沃尔玛全球最大的服装供应商，也在用我们的ERP系统。当然，这只是走向国际市场的第一步，要在当地成为市场的领导者，或者世界级的主要供应商，这还需要很长时间的努力。
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