用友们遭遇行业临界点

    分野

    在更为深远的环境变革中，让国内ERP软件公司措手不及的还有席卷全球的SOA(面向服务架构)浪潮。在这一潮流影响下，软件平台化的趋势已不可避免，而这将对整个国内企业应用软件业带来更大范围的整合冲击。

    甲骨文在2004年收购仁科的案例成了软件业的标志性事件，以大手笔收购为特征的软件业越来越表现出两极分化的局势：做全线覆盖的复合型厂商，还是固守单一和专注？

    如果按照甲骨文创始人兼CEO拉里·埃里森给全球企业级应用软件业提出的“残酷”命题：只有大而全的软件公司才能生存于未来，那就意味着今后的企业应用软件公司都不得不在包括底层数据库、中间件以及应用层面做好全线准备，这同时对于目前的ERP生意模式无疑是一场巨大冲击，要让无论在资本实力还是在商业资源上都相对弱小的国产ERP厂商们接受这一命题，无异于是一场推倒重来式的革命。

    2006年初，王文京带队去SAP公司的老家欧洲考察，这一次他重点考察的对象是SAGE公司。这家专注于为成长型企业提供全线管理解决方案的软件公司过去两年在全球软件业的位置急速窜升，目前据称已经成为全球第四大管理软件厂商，而让王文京饶有兴趣的是其全线管理软件的运作模式。在用友目前的产品结构中，尽管按照高中低的传统划分方式存在以NC、U8以及通用系列的产品线，但本质上仍处于单一的应用层面，中间件平台开发一直是其一大短板。

    欧洲之行让王文京深感SOA所带来的变革不可避免。在2006年9月的用友用户大会上，王文京高调宣布，用友将在2007年推出完全基于SOA的U9产品，并号称这将是业内第一款真正SOA层面上的产品。而在不少用友人士及其竞争对手看来，U9这一产品将是这家国内最大的应用软件公司未来的根本生命线之一。

    但在这一场正在到来的变革中，要求最终能够生存下来的应用软件公司能够跨越之前泾渭分明的软件层次界限，对用友和金蝶这样单一产品性质的公司来说，无疑是对它们的产业链整合能力的巨大考验，而以用友和金蝶目前的状态，能否实现这一目标让人不免生疑。

    于是，外界产业资本的介入开始有了逻辑基点。2006年5月，东软集团以1000万欧元和2%的股份为代价，与SAP宣布结成战略合作伙伴关系，共同拓展中国管理软件市场，正式进军ERP市场，东软将基于SAP的ERP业务流程平台NetWeaver开发行业应用软件和中小企业解决方案。

    对此，王文京和徐少春不约而同的认为，尽管外界的产业资本等等因素在逐渐介入国内企业级应用软件业，但这并不表示用友和金蝶将放弃它们一直固守的独立软件开发商的定位。

    “我们会关注同行企业的动向，但国际厂商与本地企业的合作几年来一直就有，合作结果到底怎样还要看合作后企业的运作。”王文京坚持认为，目前对于用友来说更重要的是自身国际竞争力的建设，这是用友的核心，也是用友的关键应对策略。

    事实上，据接近王文京的某用友高层人士透露，微软与用友在资本层面进行合作的谈判并没有达到传言中的阶段，但在2006年早些时候，王文京在用友高层的一次小范围会议中曾明确表示，“即使与微软关于收购部分股权的谈判最终成行，用友出让的股份也不会超过30%”。

    同样是在2006年5月中旬，浪潮集团总裁孙丕恕在美国西雅图参加微软全球CEO峰会期间，第二次去比尔·盖茨在美国的家里吃了晚饭。也就是在那时，微软去年宣布的要给浪潮投资的2亿元人民币全部到位，微软同时还得到了浪潮集团旗下香港上市公司浪潮国际30%的股权。关于浪潮与微软合作的细节，孙丕恕这样告诉记者，“浪潮与微软合作，有助于提升浪潮的软件平台产品研发、服务能力，特别是有助于浪潮ERP、电子政务等软件的研发”。

    浪潮在去年11月推出了通用业务平台GSP，这是一套面向大中型企业的管理需求、以业务为导向、基于微软.NET技术和开放技术标准建立的软件平台方案。现在，浪潮ERP全系列产品都构架于GSP之上。整个2005年，浪潮国际的营业额为7.3亿元，较上年同期增长14.8%；纯利润则达到了2421.5万元，较上年同期增长37.1%。孙丕恕认为，国内软件产业格局将因浪潮与微软的合作而改变。

    但这一场环境变化所带来的挑战却已经让一些中小ERP厂商无所适从。2006年7月底，一直号称在国内ERP市场排名第三的金算盘软件有限公司推出了“全程电子商务平台”，杨春在经过一段时间的“苦苦思考”之后，认为金算盘在原有的ERP道路上走下去“必定死路一条”。他说，金算盘要实现的转型在于彻底放弃原有的生意模式，而转向做一家B2B的电子商务企业。

    与杨春类似的是，在退出香港创业板之后，岑安滨曾对记者表示，公司将在互联网应用上扩展深度，全面向互联网转型。但与杨春脱离ERP软件阵营不同的是，岑安滨表示速达本质上仍将是一家企业应用软件公司。

    而在更早些时候的2006年5月，新中大也表达了决绝的态度—彻底放弃其赖以起家的中小企业市场，进行战略收缩，转向高端市场。

    于是，在这一过程中，1998年以来国内企业应用软件阵营最重大的一次分野开始成形。徐少春坚持认为，国产ERP阵营中最后可能只剩下金蝶和用友这两家独立软件公司，而在这一临界点上，曾经的跟随者们已经开始逐个出局。     

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