奥运赞助商该如何把握营销机遇

    中国国际体育产业俱乐部总裁郭杰与《新营销》杂志的主编段传敏

    主持人魏喆：大家下午好，欢迎来到搜狐《财经面对面》，今天做客搜狐的嘉宾是在整个体育商业圈内，享有很高的声望郭杰先生和资深营销传媒人段传敏先生，今天我们探讨的话题是“奥运赞助商的营销机遇如何把握”。欢迎广大网友热情参与，首先请两位嘉宾和搜狐的网友打个招呼，做一下自我介绍。

    郭杰：主持人好，各位网友下午好，我叫郭杰，非常高兴能够参加这个访谈。

    段传敏：各位网友好，主持人好，非常高兴再次来到搜狐的嘉宾聊天室，就奥运营销的话题跟大家交流，我觉得这个话题非常重要也非常有意义，希望通过这次的聊天，能够对奥运会赞助企业有所帮助。

    主持人：两位嘉宾都很谦虚，在自我介绍的时候都没有说自己的头衔，郭杰先生是PECC亚太经合组织文体产业委员会的主任，同时也是中国国际体育产业俱乐部总裁，中国沃天体育管理集团董事长，段传敏先生是《新营销》杂志的主编，在营销领域颇有研究。首先请两位嘉宾谈一下你们是如何理解体育营销的，这也是近年来，尤其是2008年北京奥运来临前夕一个比较热的话题。

    段传敏：体育营销是营销的一个很重要的分支，严格来讲，体育是手段，营销是目的。企业在经营，影响消费者过程中，对重大的赛事，重大的体育活动，能够达到比较有效地影响消费者，甚至影响到大家行为的过程，这是体育营销。体育营销在中国也是这几年来刚刚兴起，应该讲它在发展过程中存在很多的问题，但是随着我国赛事市场化的推进，以及消费者对体育赛事的关注越来越高，体育赛事作为营销的重要工具越来越突出，这也是为什么这几年来体育营销越来越热门的一个原因。从这方面来讲，它是重要的营销形式。

    郭杰：刚刚介绍了体育营销，这里有两个数字来强化这个概念，美国有一个调查显示，64%的消费者更愿意购买体育赞助产品。也就是在同样的资金投入情况下，体育赞助给企业带来的回报是很高的。还有一个调查资料叫中国人民对体育赛事的关注程度高达70%，也是居于全球第一，这都是很重要的调查机构提供的数据。尤其在2008年奥运背景下来谈体育营销，含有特别重大的意义。

    主持人：现在就有一个问题，2008年，大家都感觉到奥运营销所带来的盛宴即将来临，每个企业都想分一杯羹，瓜分奥运蛋糕，但是蛋糕有多大，它一定会给企业带来的赢利吗。企业在这个过程中，如何把握奥运机遇？

    段传敏：我想表达一个观点，体育奥运是一个强大的机会，同时也不是唯一的机会。说它是一个机会，是因为奥运会所带来的巨大商机引起全社会、全世界的关注非常大。无论是体育事件还是事件营销方面都是影响众多人员，众多消费者的一个事件。中间会有很多的机会，尤其对于很多想走出国门，影响全世界消费者的的中国企业而言，是一个很大的机会。众所周知，三星就是靠着奥运会走出国门，成为全球非常知名的跨国公司。对中国的企业来讲，如果能够抓住这样的机会的话，对影响中国的消费者，对影响全球的消费者来说，应该是非常大的机会。同时我想提醒国内企业，它并不是唯一的机会，企业在选择奥运会的时候，第一要衡量自己的实力，第二要衡量自己的市场范围。自己在这方面第一有没有能力去做这样很大的赞助，去影响未知的消费者。第二有没有这个必要，可能你的网络还没有铺设到全球去，你的消费者是潜藏的，这个潜藏到什么时候，你预测不到，很难开发出来的。这块还是要量力，同时也要结合自己企业的实际来看待北京奥运。我还想表达一个观点，奥运会的机会如果运用适当，可能是一个巨大的馅饼，可能是一个shopping的地方，有些地方调查，过往奥运会有75%营销的费用浪费掉了，企业在如何选择奥运这样大的舞台，去扮演好他自己的角色，这也是今天聊天的内容，提醒国内广大的企业，第一视它为机遇，第二对自己把握清醒，第三掌握方法和策略。

    主持人：的确，赞助奥运会是非常昂贵的，除了赞助费之外还有比赞助费高3-5倍的后期推广费用。1996年的亚特兰大奥运会获得赞助权的200多家企业只有月25%有所回报。因此企业也要理性看待奥运赞助，避免奥运营销成为“烧钱运动”。

    奥运营销必须有长效的方法

    主持人：郭总对企业尤其是中国的本土企业在把握奥运商机方面有什么建议？

    郭杰：奥运营销确实有非常大的意义，它充满了机遇，同时也充满了风险，应该是风险和机遇并存的。而且本期所存在的收益必须放在长效的前提下考虑，也就是说奥运营销或者体育营销的效果往往不是立马能够显现出来的，需要有一个时间，它必须有长效的方法。在这里谈一下对中国本土的奥运赞助企业，无论当初获取这样的入场券，成为各种方式的合作伙伴，战略商也罢，无论出于什么目的，在今天看到奥运赞助商所能看到的，所能听到的，必须提醒这些企业，我们应该进一步地明确我们赞助2008年或者参与2008年的奥运营销必须明确的目的是什么。作为我个人认为，至少这三个目的必须很清晰。

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