奥运赞助商该如何把握营销机遇

    企业要思考自己在奥运会中扮演的角色

    段传敏：虽然北京奥运会，经济的奥运会已经打响了，已经开场了，相当于手握入场券，已经进入了经济奥运会的企业就是拿着昂贵入场券在睡大觉，我们拿着国家的钱在那里睡大觉，根本没有有计划，有策略性的思考以及行动和方案。你掏了几千万，掏了几个亿，砸在奥运会上是干什么？就是为了那个五环的LOGO吗？这是非常可怕的。现在的企业，尤其是已经获得入场券的企业，他们拥有很多先天的优势，比如中国移动或者中国石化，到底未来自己的网络对全球来讲有没有有价值，你的未来是想去全球的市场吗？这块必须要考虑。联想考虑得非常好，刚开始拿到入场券的时候，我们也很惊讶，在海外市场占很小份额的企业，为什么要参与奥运会呢？没有必要。后来经过收购IBM的PC，我们觉得他有全球的基础，求的网络，面对全球的消费者，这样赞助奥运会，可能成为一个自身发展非常大的契机。目前国字头的企业赞助商们，应该好好地考虑我们的策略是什么，我们的计划是什么，我们除了北京奥运会之后，还做什么，在奥运会中扮演什么角色。郭总在路上也聊到，政府在奥运会中应该扮演很重要的角色。

    郭杰：首先企业有一个自己的定位，自己为什么要去做赞助商，通过国家搭了这个舞台，在这个舞台上非常好地表演，通过这样成功的奥运会，才能成为一个很成功的企业，树立自己在这样的国家营销当中领袖的气质体现出来，这样才有可能让国人，让世界了解你，认识你。今天中国企业毕竟都是刚刚迈进这个门槛，我们也有客观的原因，确实不了解，不熟悉，不了解，不熟悉这个游戏规则怎么参与呢？有学习的过程，在这里政府尤其是像奥组委，应该组织更多的力量包括各种的科研的力量等等，用各种的力量，一起为中国的企业做更大面积的发展，如果理解奥运会是整个国家营销的话，帮这些具体承担起营销任务的具体的每个角色，进行很好的设计、支持、帮助，也许这台戏就好看了。

    做好营销培训培训企业参与奥运

    段传敏：第一做好营销培训，培训这些企业怎么参与奥运，除了花大钱以外，还有很多细腻的层面，鼓励更多的企业去参与。第二，相关的机构也应该把为广大的中小企业，很多企业很关注北京奥运会，很想做一些事，但是不知道怎么去做，也没有相关的机构指导他们去做，相关的政府机构应该是把这次北京奥运会的举办当作一次鼓励广大国内企业很好的契机，这样的话可能带来的是很多企业或者是整体营销能力的提升。这块对中国经济的增长来说是功德无量的事情，不能仅仅把眼光放在成功举办历史上最好的一次奥运会身上，产业开发处的官员应该是做这样的工作。

    主持人：做能够进行长期体育营销的工作。

    段传敏：培训他们，引导他们，给他们机会。

    中小企业奥运营销关键在于创意

    主持人：也许大多数企业尚处于体育营销的学习过程中，其做法无外乎做做广告，拉明星代言，花高价买路牌广告等等，缺少深层次的策划。

    主持人：我手中有一份2008奥运赞助名单，参与国际奥委会“TOP”计划的企业包括可口可乐、柯达、通用电气、松下、三星、麦当劳、联想、源讯、宏利人寿、欧米茄和VISA等。成为中国奥组委合作伙伴的有中国银行、人保财险、中石油、中石化、中国网通、中国移动、国航、阿迪达斯、强生和大众汽车等。而北京奥运赞助商，目前已经签约的有伊利、UPS、搜狐、燕京啤酒、青岛啤酒和海尔集团等等。通过这些赞助名单可以看出，入选公司无不是国内外行业内知名大公司。对于中小公司而言，如何利用奥运机遇宣传企业形象，推广企业产品？

    段传敏：我们杂志专门开辟了专门的板块来谈体育营销的话题。中小企业在参与奥运会当中有很多的方法。

    主持人：刚才您谈到已经拿到入场券的大企业的奥运营销应注意的问题，那么没有拿到入场券的中小企业如何把握奥运商机？

    段传敏：要有有创意性的举措，往届奥运会都有体现，在义工，在入住的酒店，在奥运举办城市氛围的营销，比如在北京大商场里20、30、50个大商场，把商场包装一下，也是一些方法。奥运会本身是一个媒体，举办城市也是一个媒体，每个地方都是媒体。在这方面有很多地方可以挖掘，关键是创意，只要创意能够收到效果，就一定能够引起相关媒体的关注。中小企业在创意和公关方面着手，应该会有很多的办法。

    网友：我是一个媒体人，您如何看待奥运赞助企业与媒体之间的关系？

    郭杰：我认为奥运与媒体两者之间是互相借光的关系。有人说奥运会的价值是70%来自于传媒，是不是准确，我们赞助体育营销简单说利用一个赛事或者活动来传播企业的理念或者宣传我们的品牌，就这么简单来说，用什么来传播？用什么来推广，媒体自然是起很重要的作用。但是媒体在这里起的作用就像在雅典奥运会上里里里外外所有的，只报道什么，不报道什么，当时的情况下，要报道的东西太多了，企业怎么样拿出有创意的，有新闻素材的，让它去报道。第二，刚才也讲了，奥运是一个长期的，此时此刻推广奥运是最好的时期，不是那十几天，我们在时间上也要把握。

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