贾昌荣：品牌收购战略大解读

     七、国际战略。

     法国达能进军中国市场，采取“收割战略”，与当地领导品牌进行并购、合资或合作，实现达能品牌的本土化销售，并从对当地领导品牌的战略投资中获利，从达能的统计资料看，有70%的营业额来自当地的领导品牌。再有，日本香烟自己的品牌是七星，深受日本消费者喜爱。但为进入国际市场竞争，JT公司耗资78亿美元收购RJ雷诺的国际公司，获得希尔顿、沙龙等国际品牌。

     八、投资战略。

     收购方看好收购品牌潜力，经营自用或包装后转让。雀巢公司出高价收购罗特里糖果商，使品牌在英国第一次成为新闻标题。雀巢公司以45亿美元的高额溢价收购了帐面价值仅为收购总价款17%的罗特里公司，使后者股价从475便士涨到1075便士。支付如此巨额资金，绝不是为获得罗特里本身所有的资产，更重要的是为它将来的超常潜力“埋单”。事实证明，雀巢借此极大地改善了销售状况，而且对于将来的扩展也极具价值。

     九、扩充战略。

     当企业进入新的行业领域时，不对原来品牌做过度延伸，而是采取收购品牌的办法，使每个行业都有代表性品牌，借势快速成长，同时也不会导致原有品牌过“累”。诸如达能在法国主要有三大主业，每个主业都有一个品牌：酸奶品牌达能、饼干品牌卢（LU）、瓶装水品牌益维安（Evian），后面两大品牌是收购的。

     十、分销战略。

     这是指收购品牌主要是想利用被收购品牌的渠道，但单纯以此为目的的情况并不常见，还要和其他战略结合，不详述。

     十一、利润战略。

     中国企业目前正在尝试提升品牌价值，而不是依靠不断降低生产成本来扩大利润率。通过品牌收购，企业就可以将产品以更高的价格出售给认准这些品牌的消费者。香港嘉域集团公司是在香港上市的消费类电子产品制造商，为索尼公司、先锋公司和JVC等企业生产产品。在3家日本电子产品品牌进入破产程序后，嘉域集团收购了这3个品牌。这3个品牌产品的利润率在8-10%之间，而该公司生产其他品牌的同类产品利润率只有3-4%。

     十二、渗透战略。

     在我国啤酒行业，华润、青啤、哈啤、燕京啤酒都是采取品牌渗透策略，收购并保留地方性企业的优势品牌，占领地方市场，收购企业的品牌只作为一种背景支持。

     十三、连锁战略。

     目前，通讯业连锁巨头中域电讯已经开店逾千家，扩张到如此大之规模，除了采取特许加盟、经营结盟等重要措施外，还有一个关键性策略——品牌收购，通过收购地方品牌并利用地方品牌的影响力拓展市场，达到扩张的目的。

     十四、收割战略。

     跨国企业进入中国市场，采取收购中国行业领域内的知名的领导性品牌，诸如法国达能收购光明、乐百氏、娃哈哈等知名品牌，实现异地市场占领。

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