拯救老字号品牌之独孤九剑第一式—“以卖疗之”！

　　70％老字号面临淘汰出局，品牌遗产何在？

　　“国内品牌走向国际化的道路还很漫长。”日前，在商务部“品牌万里行”活动于上海召开的“老字号新发展”座谈会上，一位老字号企业管理者发出了这样的感叹。尤其是面临在上海的百年老字号品牌——民族的骄傲的时候，很多原本经营良好的老字号近年来每况愈下，风光不再，有的是舞榭歌台，风流总被雨打风吹去！让人们嗟叹不已！

　　有资料统计，我国现有的1600多家老字号，70％处于自生自灭的状态，20％能够维持。只有10％的经营良好！但是，从整体上看，中国老字号面临巨大的生存挑战已经非常严峻！同仁堂作为有300年历史的老字号，没有被传统体制所束缚，走上了现代营销的新路，实现了海内外的复兴，但是中国只有一家同仁堂！更多的老字号，即将被现在残酷的市场淘汰出局，中国上百年的品牌遗产即将灰飞烟灭！

　　进入6月，“品牌万里行”的记者在苏州、上海走访了多家老字号企业，品味这些老字号管理者的酸甜苦辣。在苏州：七成老字号被激活！规模小，缺资金，走出区域难！在苏州这座古城，被原国家国内贸易局和商务部命名的41家老字号企业，70％都处于良性循环的发展态势，其中有一半的企业开出了分店或连锁店。苏州有如此多的老字号，而且大多发展良好，令采访的记者感到意外。

　　产权明晰，是老字号枯木逢春的关键！

　　据采访的记者了解，当地政府的积极扶持为老字号的发展提供了有力的保障。在苏州旅游地观前地区，聚集了28家“中华老字号”企业。苏州的老字号企业国有资本已全部退出，企业改制使老字号成为独立的市场竞争主体，采芝斋、黄天源、三万昌等一批老字号焕发出新的生机和活力。苏州的老字号企业主要的经营范围是食品加工、餐饮、医药等。在市场竞争中，它们有的已开始拓展发展空间，在苏州园区等地建设新的生产基地。发展态势良好！

　　但是规模小、经营单一、资金不足等问题同样困扰着苏州老字号企业。一位经营者私下透露，老字号无法扩大品牌知名度的原因还不仅仅是这些，改制后，企业底子薄，因为要贷款购地买房；他所经营的店铺属微利行业，利润低。更重要的是，品牌归政府，改制时没有对品牌进行评估。一旦品牌做大，想把品牌买回来更难了。但他也说，当地政府有关部门正在考虑解决这些问题。

　　按照常理，老字号最重要的资产就是这家企业的商号！现在的说法就是品牌了！其次才是它的有形的资产和独门制作工艺！从企业改制的角度来说，小的资产明确了所有权，但是最大的无形资产却从一开始就归属模糊，身体是现在的经营者的，而头确实政府的，那么谁还敢一直往老字号的脸上去抹金擦银？没有品牌包装，没有品牌持续的投入，再好的老字号也只能是昨日黄花！仅仅靠产品赚取差异利润，没有体现品牌的溢价能力和持续盈利能力，那么老字号品牌的经营从长远看又有什么意义？

　　对比欧洲的老字号，产权简单，才能能够长生不衰！

　　在上世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊，更是奢侈品的代名词！时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。

　　劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫(Hans Wilsdorf)的名字紧密相联。1905年，他创办了自己的企业，名为〝韦尔斯多夫及戴维公司〞（Wilsdorf and Davis），是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。随后，劳力士品牌开始逐步成长！并且闻名欧洲！

　　威尔斯多夫在1948年邀请海尼格加入劳力士工作。他在布宜诺斯艾利斯工作了六年，负责开发南美市场。1955年返回日内瓦，晋升为劳力士董事会成员，1964年起取代威尔斯多夫成为劳力士公司总经理。

　　他忠实地继承劳力士创始人的事业，更是继承了劳力士的品牌建设的使命！并且为劳力士带来了新的气息：国际化。这一决定的第一步就是把企业的总部从市中心搬到了郊区一所漂亮的新楼里。然后，海尼格开始了他的远征，跑遍世界各个角落，开拓新市场。从而劳力士成就了全球奢华的代表！

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