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拯救老字号品牌之独孤九剑第一式—“以卖疗之”!


[ 李玉国 中华品牌管理网    更新时间:2006/9/9  ]    ★★★

  “维珍Virgin”是一个用另类品牌思维解构品牌个性的英国强势品牌,也是世界著名的多元化品牌之一。它追求创新、自由、时尚、价值。“维珍Virgin”使用一种“为顾客做得最早,做得最妙的罗宾汉”的品牌创新主张,不断创新,挑战消费者的想象力,它绝不停留在仅仅满足消费者需求的层次,它追求的是让“维珍”在消费者心目中成为追求自由,体验创新和乐趣,享受价值的象征。


  理查·布兰森是维珍品牌的创始人,他也是从一间电话亭大小的办公室起家,资金少得几乎等于没有,因为那些钱比很多人去餐厅吃一餐饭所花的钱还少。而现在的维金品牌拥有超过200家公司,其巨大的商业帝国跨越服装、航空、软饮料、电脑游戏、电信运营、金融服务、唱片甚至包括安全套等各行各业。
  从欧洲著名品牌的长生不衰的根本分析,是这个品牌自诞生之日起就产权归属再简单不过了!正因为归属简单,才会让品牌的创始人拥有了与生俱来、独一无二的使命感和把它发扬光大的偏执狂!如果不是这样,无论是品牌的创始人,还是企业的继任者都不可能投入自己的一生去建设一个品牌!


  对比中国的老字号,其实从时间来对比,欧洲的品牌并不领先很多年,到现在两者的市场地位和品牌价值差距那么大,除了技术的因素和文化因素之外,品牌的归属是一个非常关键的因素!中国的老字号经常成为唐僧肉,有人吃,没人养!


  复兴老字号,中国需要建立品牌评估和拍卖机制!


  进入6月份,引起国内公众和业界开展的大讨论就是徐工并购案!国内的另一家工程机械企业三一对徐工并购案反响最大的就是徐工价值的被贱卖!国家领导已经意识到,既要坚持深入开放,但是同时要防止国有资产的流失和国民经济的安全性受到威胁!


  因此,要完成老字号的复兴,让老字号姓“民”,产权归属简单化,在采取品牌拍卖的机制的同时,必须建立起一定的品牌评估机构,而且这样的评估机构必须是具有权威性和国际水准的。既要给老字号枯木逢春的自由之身,又要建立健全一定的中间价值评估机制!目前国内这样的权威机构还比较少!可行的办法是与国际上比较权威的品牌价值评估机构,比如全球每年通过《商业周刊》推出最有价值的100个品牌的Interbrand,或者借鉴这家机构评估品牌价值的具体做法,对老字号现存的有形资产和财务数据,以及无形资产的盈利能力进行科学的评估!这样科学的处理老字号品牌的有形和无形资产,实现产权归属的简单化和明确化,通过拍卖实现品牌原来唐僧肉的尴尬处境,给以品牌以充分的休养生息的时间和环境,因为随着时间的推移,大部分老字号已经很虚弱,难言当年之勇!达到慢慢“疗养”的目的,只有这样才能重新焕发历史上的怡人光彩!


  否则,如果一味的陷入姓“社”还是姓“资“的争论,只会贻误老字号品牌复兴的黄金时机!无论是国有,还是民营,只要是民族的,只要能够实现发扬光大,让品牌不断增值,我们就应该积极去促成当中的每一个环节!


  拯救老字号,还要建立一定的品牌防火墙!


  有资格通过拍卖得到老字号品牌所有权的经营者,必须有强烈的使命感把这个老牌子真的发扬光大!让品牌本身的价值不断增值,所以,在一定时期内需要政府的扶持和政策倾斜!因此,有时不可避免对土地、房产等有形资产给以一定的收购优惠!但是为了品牌的持续增长,还要设立好品牌的防火墙:


  1、要求品牌收购者必须提供今后3-5年左右的详细的品牌建设计划,甚至具体到每年的市场投入、产品研发投入等方面的预算;


  2、对品牌价值和市场占有率有一个量化的指标,从而能够在一段时期内对老字号的经营者有一定的监督和督促作用!避免老字号成为少数人短期套现的工具!如果在一定阶段没有达到当初承诺的品牌建设目标,资产管理机构有权收回或者重新拍卖该品牌!


  3、最好的扶持方式是让品牌充分的参与到市场竞争中去!因此,对于老字号经营的业务范围,当地政府应该积极的通过创造市场环境促进整个产业或行业在当地的发展!品牌是竞争出来,而不是保护出来的,这是所有品牌屹立不倒的市场真经!


  通过对老字号按照市场规律进行产权拍卖,还品牌一个自由身,这是将来老字号品牌实现枯木逢春,最终走出国门,甚至达到啸傲全球的前提所在!这是品牌的内在要求,也是市场规律所决定的!愿老字号品牌基业常青!

  作者简介李玉国,博士,品牌核实战创始人,品牌核实战策划机构总裁,家电专业评论,从事不同行业的营销工作10年的丰富经验,曾任著名企业的KA经理,营销总监及总经理,曾经为三星手机,爱普生,LG电子,中国联通等著名企业进行培训,持续为国内知名企业做咨询策略研究和营销顾问.文章发表于《新营销》、《经理人》、《销售与市场》、《品牌世界》及《中国经营报》等权威媒体,并且建有个人专栏。所有文章,未经授权,不得转载。阅读、了解更多精彩文章,请在百度中搜索“ 品牌 李玉国”。欢迎不同观点进行交流。联系邮箱为brandnuk#163.com,(发邮件时请将#号改为@)

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