雅马哈，能否让中国说“YES！”？

    丝绸之路拉力赛
    
    旨在通过赛车运动发扬挑战精神的雅马哈，在中国积极参与诸多挑战运动。继2003提的拉萨─珠峰大本营天剑越野拉力赛和2005年的拉萨─乌鲁木齐激情穿越之后，今年8月，又将踏上崭新征程─丝绸之路拉力赛。比赛期间雅马哈将为做出4个承诺：第一是“安乐”，即“安全驾驶和乐趣驾驶”。今年的拉力赛除了以“发现中国”为目的的驾驶乐趣外，还将倡导一种“安全驾驶”理念。其次是“信赖”，即“雅马哈的产品能为用户提供世界品质，雅马哈的网络能为用户提供3S服务”。此次拉力赛与以往不同，选手将驾驶雅马哈摩托车从3个不同的起点出发，同时完成各3000km的耐久测试以证明雅马哈摩托车的卓越性能。并且，将与途径的经销商精诚合作，共同开展进口车巡回展、点检服务等特色活动。最后是“感动”。雅马哈永远将用户放在第一位，重视与用户的每一次互动。因此普通的雅马哈用户都有机会参与到这次拉力赛中。我们计划采用由途经的经销商自行征集普通用户作为代表选手的方式。
 
    将雅马哈这次的赛场通观起来，不难得到结果：这次以体育为名，实则对雅马哈在中国版域上的商业炒作、市场实地调研和联络网络感情，将最终的目的地放在中国的中心——西安，抢占中国摩托车市场的野心昭然若揭。
 
    全国趣味试骑锦标赛
    
    雅马哈视在中国普及赛车文化。今年开始，雅马哈将举办趣味试骑这一新鲜赛事。富有趣味性和竟技性的赛车路线和规则设置，令常规试骑活动更具吸引力。趣味试骑活动不仅让广大摩托车爱好者享受到真正的驾驶乐趣、了解雅马哈卓越的产品性能，同时帮助普及安全驾驶技巧，无疑大大拉近了雅马哈与消费者的距离。
 
    进口大排量摩托车登陆中国
    
    今年，中国摩托车市场有一件大事——代表雅马哈全球最高研发水准的三种进口大排量摩托车（CBU）已经获批在中国销售。这为雅马哈销售店里的产品阵列更添生辉。进口大排量摩托车经销商的认证许可工作已经展开，唯有硬件软件都过硬，3C档档细的销售店才有资格参与认证，目前认证工作正在进行中。
 
    重金聘请代言人
    
    雅马哈极少邀请明星做品牌广告。当2003年国内230多家摩托车厂商签约大牌明星时，雅马哈立足市场，将众多经销商打造成形象代言人，用渠道的力量影响市场。如今，当64％的摩托车厂商被淘汰出局，雅马哈又重金邀请王力宏和蔡依林两位巨星担当企业代言人。从电视广告、杂志广告、报纸广告、户外广告等等打造企业形象。同时，雅马哈更将充分运用各种营销工具来武装终端店面，立体宣传攻势各种营销政策。
    
    “政策实施的彻底与否决定企业成败，成为摩托车领域的领导品牌，这就是雅马哈的决心所在” 日本雅马哈发动机社长尾川隆先生为雅马哈在中国的未来做了一个肯定的承诺。
 
    中国面孔，健康表情，选定两个年轻人心中的偶像作为产品代言，除了热闹，从某种程度上也许可以窥见雅马哈在中国的主攻消费群体和营销群体的最终落脚点，呵呵。
结语
    
    在国内日资品牌割据基本尘埃落定的时候，雅马哈这次的举动，不由让人想起前几年在日本的本田和雅马哈之争。对这次雅马哈的“YES！YAMAHA”的营销活动，另外两个日系品牌和国内品牌绝不能坐视不理，他们又将如何应对雅马哈发起的攻势呢？雅马哈的挑战，将会会导致中国摩托车市场产生怎样的一个变化？2006年8月，中国江门，将举办摩托车“江门论剑”，“豪爵”老大会说些什么呢？更加值得关注。
 
 

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