永乐董事长陈晓：用专一呼唤“永远的快乐”

有人说，永乐电器董事长陈晓今年犯了两次傻。早在年初，家电行业就都知道，陈晓首先想让“永乐电器”全国遍地开花，尤其开到国美、苏宁大本营北京、南京；其次，永乐想上市！如今，两个愿望都付诸实现，但业内看来，陈晓为此付出两个代价：上海第一店关张，为摩根斯坦利打工。

47岁的陈晓上周接受本报专访时，不以为然地反问：“何以见得我犯傻呢？在家电连锁这场马拉松赛中，你以为谁都能跑到最后？”

“成本那么高怎么保障利润？我为什么在大家疯狂时，跟着疯狂呢？”

大家认为陈晓犯的第一个傻是关店！10月底，登陆资本市场后的陈晓，第一次出手就令业内瞠目结舌：将永乐上海第一店浦东新大陆店迁址。

新大陆店对陈晓意义非比寻常。1999年，永乐租下近1万平方米的新大陆店铺，开出上海首家家电大卖场。之后6年，该店见证了永乐“从小到大”的成长历程，单店年销售也高达10亿元。就为这，虽然该店租金年年涨，从最初的600万元涨到2600万元，陈晓却一直咬牙承受。

今年，该店房租涨到3700万元，陈晓终于决定割舍。在一路之隔处打造新的旗舰店中融商城店，新店面积比旧店扩大一半，房租又低得多。由该店开始，陈晓顺势在全国“清理门户”，所有门店重新按照“样板店”标准改造，达不到要求的门店将被关闭。

“永乐现在是上市公司，我们必须考虑成本，承受无谓损失是投资者不能接受的。”面对舆论压力，陈晓解释：“永乐不是关店，我们是按既定计划完善门店产品结构和功能，提高单店利润率。永乐的并购和开店计划不会改变，在现有170余家店基础上，年底全国门店将达到200家。”

相反，对国美、苏宁的疯狂扩张，陈晓表示出费解：“根据联商网对17家家电连锁巨头2004年销售统计，永乐单店效益为1.5亿元，国美和苏宁分别为1.05亿元和1.15亿元。我们觉得3700万元成本太高，国美、苏宁的店租金3800万元还照样开，投入产出完全不合理。我不理解，这个行业在干吗？成本那么高怎么保障利润？”

在陈晓看来，国内一些市场竞争已到了非理性地步。如北京，永乐曾判断该市场能容纳100家家电卖场，但现在就已超过110家，明年年中可能突破150家。“我为什么在大家疯狂时，跟着疯狂呢？”这位家电连锁大鳄一脸严肃地反问。

“永乐为资本打工？怎么会？永乐创业9年从100万到50亿，这不都是资本为永乐打工的结果吗？”

陈晓被认为犯的第二个傻，是摩根斯坦利借永乐上市暴赚，永乐等于在为资本打工。2005年10月14日，永乐电器在香港上市。按每股2.25港元发行价计，市值超过50亿元。57名高管握有永乐53.78%股权，而陈晓持股约15%，个人财富一夜暴增8亿元。

但业内更关注的是，永乐上市保荐人摩根斯坦利从这笔交易中所赚到的。今年1月，摩根斯坦利以5000万美元入股永乐，每股成本约0.92港元，永乐以每股2.25港元上市后，外资股东账面盈利极为丰厚。且永乐与摩根斯坦利还签下“对赌”协议：3年内永乐利润年均增长率低于50%，就要将2.5%~5%股权转让给摩根斯坦利。难怪在外界看来，陈晓在为资本打工。

“永乐为资本打工？怎么会？永乐创业9年从100万到50亿，这不都是资本为永乐打工的结果吗？况且，永乐控制权在我手中。”对此，陈晓连用三个反问回应。

相比黄光裕掌握国美60%以上股份，虽然陈晓个人持股只有15%，但其话语权却丝毫不比黄光裕逊色。

“我是永乐唯一控股股东！”陈晓介绍：“57位高管可根据股权比例享受分红等经济利益，但他们掌控53.78%永乐股权的表决权，完全归于陈晓一人，这一点不可撤消。”

当然，陈晓对与大摩的合作也有反思。“如果能重走一遍，我更希望摩根斯坦利是我们的战略投资者，而非财务投资者。财务投资者以逐利为目的，其最后必然要出让股权牟利，跟你‘结婚’同时实际已签好‘离婚’协议。但战略投资者将与永乐共同成长。”

“别人在这个市场做了10多年，我一去就是老大，不现实！”

陈晓到底是不是犯傻姑且不论，但永乐今年在全国的扩张，确实把国美、苏宁整疯了。

从夏天开始，永乐就像一只高速的陀螺，以上海为轴心一路旋转着向外扫荡。6月18日，永乐在当初李自成攻陷北京的破门地德胜门击鼓为令，高调进入垂涎了3年的国美大本营北京。7月4日，永乐宣布全资收购河南通利，一举攻入兵家必争的中原市场，并准备未来2-3年内拿下中原40%-50%份额。

2天后，再次传出永乐以1.4亿元代价购灿坤内地半数门店，巩固了上海和福建。半个月后，永乐江苏无锡旗舰店又开业，以此为标志，永乐杀入苏宁势力腹地江苏。9月底，永乐南京旗舰店在距苏宁全国总店新街口店百米之遥处开业，在有“中国家电第一商圈”之称的南京新街口，国美、苏宁、永乐3家旗舰店炮弹横飞，一打就是一个多月。

“永乐目前上海市场占有率高达60%，上海创造的利润完全可支撑扩张。上市后，我们有了更多事要做：华南市场要精耕细作；要平稳开拓华北、华中市场；新的并购又在商谈；此外，与上游制造商的博弈也在继续。”陈晓的算盘是：不与国美、苏宁拼速度，进自己该进的市场。

陈晓称，“永乐重视单店业绩，以保证我们的净利润总体高过同行”。以北京市场为例，永乐进入5个月时间，第3家分店才将在本月底开业，而同期国美、大中都开出6-7家店。陈晓给北京市场定下的规划是：进入第一年开店控制在6-8家，到明年年中永乐在京开出10家左右门店，再正式发力。

“别人在这个市场做了10多年，我一去就是老大，不现实！”

陈晓淡淡表示，似乎北京市场的未来，一切尽在掌握中。

“不是谁发力早，就一定会赢，家电连锁的整合是一场没有终点的马拉松！”

商人本质是追逐利润，陈晓生来当然不是为跟国美、苏宁好勇斗狠。陈晓之所以成为永乐陈晓，自有其眼光前瞻、精明之处。

“去年北京、上海家电卖场有60—70家，今年都将达到110—120家，但两个城市市场并没有多大增长，传统家电市场增速太慢，一台冰箱更新周期大约6年，一台彩电8年。整个上海一年销售彩电不过100多万台。如果销售传统家电，单店销售肯定都下滑。”

陈晓瞄准的“肥肉”，是未来3C市场。“手机平均更新周期16个月，每年上海市场销售手机400万部，这是传统家电不可企及的一个数字。3C市场有很大潜力可挖。”

早在2002年，永乐已经是上海最大手机流通渠道，但数码产品份额目前仍被不少IT卖场稀释。在北京，手机连锁规模比家电连锁强大得多，电脑城势力也根深蒂固。在转战3C市场方面，永乐和国美、苏宁实际是战友。

“消费者对家电连锁实际还未形成真正的品牌忠诚度。谁价格低，消费者就流向谁。我们与国美、苏宁在价格、产品、服务、资源上同质化严重，实力又相当，只要自己不出错，谁吃谁都不现实。”

“不是谁发力早，就一定会赢，家电连锁的整合是一场没有终点的马拉松！”陈晓狡黠地反问，“日本家电市场完成整合花了15年时间，你以为这场马拉松赛，人人都能跑到最后？”

沉默寡言人言辞犀利时

在家电行业，相比于国美、苏宁甚嚣尘上的江湖豪言，永乐声音最少，陈晓有时甚至给人以“沉默寡言”的感觉。但一旦面对质疑，陈晓往往回击语锋犀利。

1.2004年，国美、苏宁加速全国跑马圈地，而永乐仍只在上海周边地区缓慢发展，以致门店数和销售额一度只为对手一半，业内质疑永乐：不迅速布局全国，无异于坐以待毙。陈晓对此不以为然。

“国美、苏宁的先发优势是什么？论大，他们在全国市场‘大’得微不足道，相对某一区域市场，我们的优势又很明显。苏宁、国美早进上海了，永乐不是仍保持50%以上份额？国美在上海份额不到永乐一半，苏宁更少。”

2.2005年7月，台湾灿坤集团宣布，将其在中国内地数十家门店1.4亿元出售给永乐。此前曾对灿坤志在必得的国美董事长黄光裕对此耿耿于怀：“国美开价1.6亿，为什么出价更高却没得到灿坤？”炮轰陈晓“交易存在暗箱操作之嫌”。陈晓针锋相对回击。

“黄光裕一方面对外讲我买了一个价值不高的东西，一方面又出了更高价格，这不是自相矛盾吗？一起成功收购，关键要获得对方信赖，要讲诚信。

比如灿坤相信永乐会如实描述为‘购得灿坤在内地门店半数产权’，但换作他人，就会宣传‘收购灿坤’，这样对灿坤的生意、声誉都会有影响，人家毕竟还有制造产业。”

3.2005年初，国美收购了东北区域家电连锁中永通泰联盟成员哈尔滨黑天鹅，当时黑天鹅是国美在哈尔滨最头疼的竞争对手，国美最后以收购方式结束了竞争。陈晓对此表示。

“我们不是没有机会战胜国美。最后没有再出价，当时考虑有两个：双方抬价最终会将后续的整合成本抬高，再者，东北近期不在我们的战略扩张范围内。”

上一页  1 2 3 4  下一页