寻找中国企业经营的终极困惑

    【本文摘要】 在过去的20多年里，中国经济经历了翻天覆地的变化。以市场为导向的改革在最近的20年时间里使中国的经济实现了几近两位数的增长，这是一个了不起的成就。

　　在过去的20多年里，中国经济经历了翻天覆地的变化。以市场为导向的改革在最近的20年时间里使中国的经济实现了几近两位数的增长，这是一个了不起的成就。

　　从20世纪80年代初开始，中国企业大都从灰头土脸开始，从黑暗中摸索开始，虽然举步维艰，却能历经困难，展现出可敬的韧性和弹性，涌现出华为、海尔、联想、中集、平安、等这些优势的企业。但我们也注意到，20多年来，中国的企业就像时装换代，一季比一季更接近国际水平。但一季换一季，换掉的也就被忘记了。在这一波又一波的市场淘汰中，中国的企业起了不小的变化。后起的企业比前者多看了一步，企业也就做得更大一点，中国的企业从小打小闹甚至到现在可以去并购IBM（部分业务），取得的成就和闯下的祸都变大了。

　　前方的挑战依然非常严峻，企业的永续经营和高速成长是任何企业都需要面临的话题。“中国企业寿命短”、“中国企业火不过三五年”、“中国大企业常常是规模越大利润越低”“如何在中国获得持续的高速成长”？怎样才能取得现有事业的快速成长，更是常常困扰着企业家。无可否认的事实是，中国企业还存在严重薄弱环节，需要多年才能克服。

　　在企业界的多年经历使我们有机会得以亲眼目睹中国市场和商业模式的重大变革。在今天的市场环境中，要想取得成功，企业必须拥有一种全新的经营理念。本文系盛世六合公司通过对咨询实践的总结，概括出企业在中国市场运作的一些原则和做法。经营没有固定的答案，只有永远的问题。

　　中国企业必须纠正的3个经营理念

　　企业的永续经营和高速成长是任何企业都需要面临的话题。中国企业为什么寿命短？怎样才能取得现有事业的快速成长，更是常常困扰着企业首脑。这是一个管理时尚泛滥的时代，各种传媒中充满了各种有关经营技巧的概念，无数中国企业趋之若鹜。

　　盛世六合对各种各类经营技巧和中国市场环境也认真研究了多年，深深了解当前许多企业问题、企业现象绝非简单的技巧问题所能解决。只有建立一种明确的哲学理念才能解决企业所遇到的各类繁杂问题。五、六十年代的西方企业为什么要在市场变化的情况下提出“重建公司”的口号。因为这一切比之单纯的关于操作技巧的讨论更为重要，在不同的经营理念指导下，企业的价值取向、行为准则、方法技巧也将完全不同。

　　我们认为，中国企业要获得更快的发展必须重新回答3大关键问题：

　　1.中国企业最大的问题是浮躁吗？发展慢是不是风险就小了？

　　2.中国企业最大的问题是缺执行吗？

　　3.中国企业向西方管理全面学习可以吗？

　　在这些问题面前，不能模棱两可，清晰明了地找到这些问题的答案，毫不动摇地选择适合企业自身的方法，那么很多的中国企业完全可以立足中国市场，以中国人之勤奋，以中国企业家之努力，中国企业必然取得更大的成就。

　　中国企业最大的问题是浮躁吗？发展慢是不是风险就小了？

　　中国很多产业的成长速度或者整合速度本身就十分惊人，在这些产业中优势企业每年的复合增长率必须远远快于同时期主要竞争对手的发展速度，只有这样企业才有可能生存。反过来，企业如果发展慢于同时期市场容量增长的速度，最终必然会失败。象新兴的电动车产业在过去的5年里，市场几乎每年以60%的速度成长，在这样的行业中企业必须保持高于60%的速度成长；而相对成熟的产业如啤酒行业也是如此，在1996年中国的啤酒产业曾经是每个县几乎都有一个啤酒厂，但经过长达近十年的市场相互间的兼并、收购等，目前本土的强势啤酒企业已不超过5家。在这种市场环境下，发展速度快并不一定能生存下来，但发展慢的企业已经没有任何机会，优势的企业必须迅速壮大发展。类似啤酒行业的这种产业整合的趋势对于中国来说即将是全方位的。

　　在中国目前非垄断性产业中发展起来的优势企业几乎都是保持了相当高的复合成长率，通常是保持多年以远远高于主要竞争对手的速度发展。娃哈哈从1987年创业以来，从一个只有3个人，借款14万的校办企业经销部到2005年营业收入140亿，利税21.7亿；海尔、联想、国美、格兰仕、蒙牛、华为、五粮液、UT-斯达康等和许多不为人所了解的产业的“隐形冠军”，例如中国笔业大王贝发、中国最大的专业赛艇生产商飞鹰、全球最大的石英钟制造企业明珠星等的发展历史等无一不是如此。

　　世界上其实还有成长得比我们更快的二十年创业公司，在美国有思科和戴尔，前者因发明路由器而睨视天下，后者则靠一个史上未见的网上贩售模式而成为全世界最会卖电脑的公司，它们基本上代表了当今商业的两种成长路径：高度垄断的核心技术优势，或独一无二的商业渠道模式。在亚洲，则有施振荣的台湾宏基，它和韩国三星、印度米塔尔-阿赛洛钢铁公司一道成为近年来亚洲地区最引人注目的明星公司。

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