市场部：秀才的头脑，兵的手脚(下)

　　3、确定目标

　　A、以Y“鲜生代"、X新产品为主，明确“扫街行动"推广的产品数量，所要覆盖的具体街道数量，达成率指标等。

　　B、各片区、各成员签订“军令状"，确认“扫街行动"的各项指标与相关指令。

　　C、分公司经理作为“扫街行动"的总指挥，市场部负责全程策划与跟踪指导培训。

　　4、市场操作规范

　　A、“扫街行动"期间，办事处实行早晚例会制度，每日检讨及总结成功经验及失败教训，更好地改善工作。

　　B、“扫街行动"期间，所有参战人员要统一服装，以展示Y公司良好的企业形象。

　　C、由市场部负责培训《营销人员礼仪规范》、《谈判艺术》、《小终端制胜策略与技巧》等相关培训内容。

　　D、根据销售总公司有关营销人员管理制度，严格日常出勤管理，行动期间，所有人不得请假。

　　E、制定《日开发作业量化规定与流程》

　　F、采取配送车直铺的方式，体现速战速决、雷厉风行的铺市风格。

　　五、“扫街行动"策略

　　1、产品策略

　　A、主打产品：以“鲜生代"及X新品为“扫街行动"主推产品。

　　B、产品定位：“鲜生代"为战略攻击性产品，X新品为跟进长线产品。

　　2、价格策略

　　A、“鲜生代"产品，终端价格为：12.5元/包

　　B、X新产品，终端价格为：18．5元/包

　　3、铺市策略

　　1）、有奖销售

　　A、凡一次性购进“鲜生代"10包，给予刮刮卡一张，100%中奖。

　　B、凡一次性购进X新产品5包，给予刮刮卡一张，100%中奖。

　　2）、抽奖活动

　　A、凡一次性购进Y系列啤酒10件，均给予抽奖一次，100%中奖。

　　B、奖品设置：启瓶器、圆珠笔、来一瓶、自行车、现金1元、2元、5元、50元、100元等。

　　3)、陈列活动

　　A、活动期间，凡一次性购进“鲜生代"产品10件以上，且按公司要求陈列的，展示一个月后，公司给予2包产品的奖励。

　　B、陈列须签定相关的《陈列协议》。

　　4、宣传策略

　　A、综合运用促销宣传单页、POP、店面陈列等，对Y产品予以最大化的展示。

　　B、通过现场铺货，提高口碑效应。

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