市场部：秀才的头脑，兵的手脚(下)

　　孙浩的提交的报告不仅有问题点，更有解决的具体方案，因此，营销总经理非常满意和赞赏，在没有丝毫改动的情况下，他就郑重签下了自己的名字，并签署了“同意按此诊治方案逐项落实实施"的具体意见。

　　看到帮扶工作在一步步按照自己的计划在走，孙浩心里悬着的一块石头终于落了地，是啊，只要领导支持，市场配合，还有什么不能解决和做好的呢？拿着那份已经签批的方案，孙浩终于露出了那久违的灿烂笑容。

　　点评：市场部不仅要会看市场，能够觉察到市场上存在的现实问题，而且，还要具备针对市场上暴露出来的一些“症状"，能够拿出一套切实可行的“诊治"方案，从而对症下药，获得领导及业务人员的支持。

　　方案闪亮登场，实施全程服务

　　市场部就是参谋部、策划部，就是加油站，这是孙浩对市场部赋予的使命，为此，针对K市的诊治方案，孙浩重磅推出了第一个针对K市的具体实施方案，即《K市场“扫街行动"策划执行方案》，其主要内容如下：

　　一、方案策划背景

　　1、K市场是B牌啤酒的天下，通过“扫街行动"，可以釜底抽薪，撼动其牢不可破的市场根基。

　　2、利用Y“鲜生代"上市，更好地回应区域品牌A牌、M牌等二线品牌近期对Y产品的强大冲击。

　　3、通过“扫街行动"，可以改善或改变当前营销人员、经销商信心不足，以及市场较为低迷的不利局面。

　　二、方案执行目的

　　1、有力、有效、有针对性地打击竞品，树立零售及餐饮终端对Y产品的好感及信心。

　　2、提高Y产品对零售终端的覆盖率，改变当前Y产品在通路及终端所处的不利地位。

　　3、结合企业世界杯促销活动及央视广告热播，为X系列新产品热销溶势、造势。

　　三、方案执行时间

　　2006年4月20日——5月20日

　　四、“扫街行动"内容

　　1、分片包干

　　A、将K城区根据行政区域规划及方位，划分为K东、K西、K南、K北四大片区。

　　B、每个片区由二到三名营销人员组成，人员分别为公司派遣的当地营销人员及客户抽调人员。

　　C、每个片区任命一名组长，二到三名营销员，组长作为本次“扫街行动"的具体负责人及执行人。

　　2、街道排查

　　1）、各片区须在4月18日—20日期间，根据K市行政及交通图，具体列出将要“扫街"的街道，包括名称、扫街的具体时间等，并上报市场部。
　　2）、本着先里后外的原则，将街道具体细分到片区成员，所负责的街道明确后，每人要做出“扫街行动"的实施执行计划，市场部负责检核。

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