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市场部:秀才的头脑,兵的手脚(下)


[ 崔自三 中华品牌管理网    更新时间:2006/8/30  ]    ★★★


  孙浩的提交的报告不仅有问题点,更有解决的具体方案,因此,营销总经理非常满意和赞赏,在没有丝毫改动的情况下,他就郑重签下了自己的名字,并签署了“同意按此诊治方案逐项落实实施"的具体意见。


  看到帮扶工作在一步步按照自己的计划在走,孙浩心里悬着的一块石头终于落了地,是啊,只要领导支持,市场配合,还有什么不能解决和做好的呢?拿着那份已经签批的方案,孙浩终于露出了那久违的灿烂笑容。


  点评:市场部不仅要会看市场,能够觉察到市场上存在的现实问题,而且,还要具备针对市场上暴露出来的一些“症状",能够拿出一套切实可行的“诊治"方案,从而对症下药,获得领导及业务人员的支持。

  方案闪亮登场,实施全程服务


  市场部就是参谋部、策划部,就是加油站,这是孙浩对市场部赋予的使命,为此,针对K市的诊治方案,孙浩重磅推出了第一个针对K市的具体实施方案,即《K市场“扫街行动"策划执行方案》,其主要内容如下:


  一、方案策划背景


  1、K市场是B牌啤酒的天下,通过“扫街行动",可以釜底抽薪,撼动其牢不可破的市场根基。


  2、利用Y“鲜生代"上市,更好地回应区域品牌A牌、M牌等二线品牌近期对Y产品的强大冲击。


  3、通过“扫街行动",可以改善或改变当前营销人员、经销商信心不足,以及市场较为低迷的不利局面。


  二、方案执行目的


  1、有力、有效、有针对性地打击竞品,树立零售及餐饮终端对Y产品的好感及信心。


  2、提高Y产品对零售终端的覆盖率,改变当前Y产品在通路及终端所处的不利地位。


  3、结合企业世界杯促销活动及央视广告热播,为X系列新产品热销溶势、造势。


  三、方案执行时间


  2006年4月20日——5月20日


  四、“扫街行动"内容


  1、分片包干


  A、将K城区根据行政区域规划及方位,划分为K东、K西、K南、K北四大片区。


  B、每个片区由二到三名营销人员组成,人员分别为公司派遣的当地营销人员及客户抽调人员。


  C、每个片区任命一名组长,二到三名营销员,组长作为本次“扫街行动"的具体负责人及执行人。


  2、街道排查


  1)、各片区须在4月18日—20日期间,根据K市行政及交通图,具体列出将要“扫街"的街道,包括名称、扫街的具体时间等,并上报市场部。
  2)、本着先里后外的原则,将街道具体细分到片区成员,所负责的街道明确后,每人要做出“扫街行动"的实施执行计划,市场部负责检核。

 

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