策反2006冷冻年：空调厂商的集体阳谋？

    还有不到20天，2006空调冷冻年即将收官。但众厂商所期待的市场消费潜能始终没有爆发。来自赛诺、中怡康、中华商务网等多家市场研究机构的统计数据显示，本年度全国空调行业首次出现了集体负增长，个别品牌跌幅高达44.52％。

　　论及原因，除了今夏全国范围连绵阴雨导致部分具有购买力的潜在消费者流失，令空调销售无奈陷入僵局；自发性的行业集体涨价使得大量消费者持币观望，也自然被指“抵消或延后了一部分空调需求”。

　　尽管如此，厂家说并不后悔。虽然深知此时只要打开价格缺口，就必将引发多米诺效应，在关键时刻形成热销局面，但“不会将好不容易涨起来的价格再降回去，否则无异于自杀”却是各大空调品牌的一致希望，希望市场价格由此持续坚挺。至于每周末的空调促销，按照厂家说法，也“只是分阶段分品类价格促销、吸引眼球，决不会全线降价”。

　　“利润见底的大环境下，把价格提升到适当高度，予以重新定位，以便令产品的毛利空间有所回归，早就成为每个行业参与者的共识。”长虹空调市场推广部负责人余皓这样诉说着自己和同业的心思。

　　这场价格策反，是三四年来价格不断下滑后的首次大规模行业性触底反弹？还是空调厂商们得偿夙愿、最引以为傲的收获？

    高端产品救局价格失利

　　起初，不少空调企业从上一冷冻年度起，便齐齐启动高端战略，试图以种种高端新品的推广来抬升自身价格体系，找寻新的利润空间。因为在它们看来，与高端新品发布同时进行暗中调价的做法，不但可提升自身利润，也相对更容易获得终端渠道与消费者的理解。

　　然而令其失望的是，效果并不明显——普通消费者对此类高端高价新品的不买账，空调厂家利润持续下滑的窘境依然存在。

　　在家电业营销专家沈闻涧看来，空调厂家“高端自救计划”最终流产，并不意外。“首先，没有外界因素推动行业整体环境的变化，企业单独涨价很难成行。因为除了企业战略突变会严重影响其市场操作的一贯性以外，现时消费者对高端产品的认知本就不够普遍，更何况是在空调这样一个技术含量并不高的产业当中。”

　　不难想象，企业在这种情况下，如果继续固守高端，便很容易在市场上找不到规模与利润的平衡点——就像近来收缩国内战线的不少外资家电企业那样，虽稳居高端，市场规模却很小，再加上不得不面对的诸如销售、生产、研发等环节的费用摊销，便立刻整体失衡。

　　这样的结局无疑是空调企业不能接受的。因为“对于国内外两个市场均陷停滞的它们来说，现时最为迫切的需求就是保证既有规模，防止像LG那样，在高端转型初期出现大幅下滑。”沈闻涧分析认为。正是这样的思虑，让空调厂商在借高端涨价的道路上进退维谷。

    统一态度集体假醉未果

　　2006冷冻年度，空调行业整体销量增幅在上一年度的首次回落之后，继续放缓。众空调厂商又揭竿而起地做出了新一轮以强硬态度为标志的顽强努力。

　　据五星电器一中层人员透露，今年3月，几大家电连锁与空调企业的年度签单都进行得十分艰难，“后者在政策、费用等问题上不停地予以讨价还价，导致签约拖了很长时间才完成。”而传闻在某家电连锁举办的签单会上，众空调企业老总甚至集体假醉，以求逃避连锁卖场咄咄逼人的侃价攻势。虽统一立场谋求话语权态度坚决，但当连锁掌门亲自出马后，不得不迫于重压就范——众厂商抬升价格的图谋就此再度流产。

    铜价飙升涨价借口凸现

　　空调厂商们从未放弃涨价的渴望。而2006年一场突如其来的铜价暴涨，空调厂商不哭反笑，因为，与原材料上涨带来的压力相比，黑暗中的他们重新看到了一线涨价的生机。

　　今年3月以来，作为空调重要原材料的铜材，价格突然不断飙升，并于5月初历史性地突破了8．3万元/吨的新高，同比一季度涨幅达到130％。

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