名牌对名牌(中国白酒市场篇)

    20世纪80年代是杂牌混战，90年代是名牌对杂牌的淘汰战，21世纪初就是名牌与名牌的遭遇战...

　　——《酒品广告的奥秘》

　　在为数不多的高利润行业中，酒原本算一个。它不像烟那么受政策限制，也不像IT那样需要高智商、高学历。说实话，酒门槛是很低的。也就是因为这低门槛引得无数英雄前来逐鹿，以造就了今天中国白酒市场“天王当道，小鬼横窜”的局面。正如文章开头所说，经历了混战、淘汰战，接下来我们将要迎接的就是名牌与名牌的遭遇战，而在遭遇战之前，《圣经中》提到的“马太效应”在行业中便再所难免的要出现了，“强者愈强，弱者愈弱”的演变正在进行，中国白酒企业，你们进入状态了吗？

　　市场细分——你做到了吗？

　　中国白酒这个品类市场在形式上是越做越大，然而对于品类市场下的每一个品牌来说，容身之地却是越来越小，而在品牌下的每一个子产品来说，市场更是细如发丝。放眼中国白酒市场，目前的竞争状态中除了企业之间的竞争外，里面多少还夹杂着企业自身与自身的竞争，即企业自身产品链下产品个体之间的竞争，这看来似乎有些荒唐，但说白了，这就是许多中国白酒企业误解市场细分所导致的最终结果。因此，中国白酒企业要想从现阶段升级到“名牌对名牌”的竞争，首先必须正视市场细分，而不是盲目细分，通过拉长产品链来掩耳盗铃，或者说是搬石头砸自己的脚。

　　产品与品牌不是一回事情，在品牌没有真正纯熟的时候，一味的拉长产品链只会为品牌增加负担，而每一个产品表面上是在细分市场，实则在瓜分市场，产品越多，市场越小，运行空间也就越小，最终便导致品牌的“死机”。我们不妨看看可口可乐，那么一个纯熟的品牌，产品链却控制得十分精悍，每一个子产品都有自身运作的余地，而中国的白酒企业呢？最少的也不下十个子产品，多的甚至上百，如此做市场岂不是把自己往绝路上逼吗？是的，五粮液（对其帐下阿斗类子品牌大砍特砍）、衡水老白干（从100多种产品缩减到了10～20种产品）等个别企业已经意识到了这一点，然而却有更多的白酒企业还在变本加厉，殊不知，快速的膨胀之后企业得到的将是什么？

　　因此，正确看待市场细分已经成了中国白酒企业的当务之急。究其根源，我们到底是怎样误解了市场细分呢？理论上讲，最重要的一点就是主观与客观的颠倒，细分不以市场为基础，而以自身的生产能力为基础。现阶段的中国白酒市场无非是高、中、低三种市场，可许多白酒生产厂家往往不分三七二十一，高档酒好几种，中档酒许多类，低档酒数不清，美其名曰：“产品换代的需要，市场细分的需要”。有生产能力的自己生产，没生产能力的干脆OEM。试想，如此庞杂的产品链自己和自己都纠缠不清，哪还有精力去和别人竞争？

　　随着中国加入WTO，面对浪漫的白兰地、神秘的伏特加、绅士的威士忌等众多名牌进入国内市场，中国白酒，你的战斗力在哪里？

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