名牌对名牌(中国白酒市场篇)

　　如今的中国白酒主要征战地还是在城市，然而城市人口占全国人口总数仅仅是30%左右。8亿农村人才真正是中国的主流。日本人喜欢用儿童、卡通或小猫小狗之类作为广告的创作元素，因为他们知道儿童是广告的主要收视群，儿童也是未来的市场。同样，随着中国农村城市化进程的步伐日益加快，谁能说现在的农村不是未来的城市？谁又能说农村市场不是我们未来的市场呢？所以，不久后的“名牌对名牌”的主要战场将在农村，中国白酒企业，你看到了吗？

　　兵贵神速，谁能在第一时间先入为主的打进农村市场，谁便有望在未来的市场竞争中夺魁。电器、日用品已经开始农村市场的全力渗透，白酒界却迟迟不见第一个吃螃蟹的人。或许有，但声势是远远不够；或许低调，但进程实在是太慢；或许求稳，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企业，都惯用“农村包围城市”来形容自己的战略战术，然而在农村，我们看见几个牌子能真正站得住，有哪个称得上农村人自己的白酒品牌？

　　中国在发展，经济在腾飞，农村在进步，用城市策略跟进农村市场已经落伍了：低廉的价位、花哨的包装、老一套的促销，农村人已经觉得乏味。不同的环境，使农村与城市市场口味大不一样，所以现在要进入农村市场，惯用伎俩已经可以基本淘汰。只有从头开始，找准农村消费领袖的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式才是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。

　　一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在“名牌对名牌”战争中的更多胜算。

　　中国文化——你挖到了吗？

　　科学家认为长江的可利用资源至今只被挖掘出不到5%，倘若潜力全现，对人类造福是无穷无尽的。而中国文化也恰如这条渊远流长的长江，白酒作为中国文化的载体之一，它所挖掘并承载的中国文化到底有多少呢？金六福的福文化、今世缘的缘文化、道光廿五的帝王文化……仅此而已吗？想必5%也是不到的。

　　现在做白酒的都知道要做文化，只有那样才能做得长远。然而中国的酒文化总体来说做得还是不够！杜康，堂堂酒祖在市场竞争中却丝毫没有了“祖威”；一句“好酒喝出健康来”让国酒茅台舍下基业，与小辈们争起了“健康”席位，威信何在？而五粮液仅靠一句粗浅的“中国酒王”又怎能服人？……

　　很快，洋酒会进入中国，他们所采用的攻城手法我们暂时还无从得知，但我们不能等，当有一天我们恍然大悟洋酒的“润物细无声”时，一切就已经晚了。此时今日，我们最要紧的是主动出击。中国白酒历来堪称“中国的第五大发明”，其承载的文化、国韵可想而知。因此，文化从某种意义上不得不说是中国白酒最具战斗力的武器。让我们铺开中国的历史文化长卷，从每一个细节中去寻找渗透出来的“文化力”，进而将它们与白酒相关联，一一转化为“营销力”去参与即将到来的“名牌对名牌”的战争中去。

　　除去渊博的中国历史文化可以作为白酒营销力的转变源，同时，时代赋予我们的各种主题同样具有挖掘潜力。例如健康、时尚，甚至纳米、基因，这一个个属于二十一世纪的人类新主题难道不是白酒新营销的源泉所在吗？新近活跃起来的金士力正用“健康100”为我们开头点火，接下来的排兵布阵就是大家的事情了！