经商商白酒市场调查报告

一、调查目的

　　本次调查主要从经销商处了解白酒市场现状，包括市场上主要白酒品牌优缺点、不同档次白酒品牌在各区域所处地位、影响消费者购买行为的因素、白酒品牌市场发展前景等问题。

二、调查方法

1、调查对象。

　　以国内白酒经销商为调查主体，从中随机抽取100名经销商作为调查的具体对象进行问卷调查。

2、调查问卷

　　问卷从“白酒产品市场现状”、“主流品牌市场状况”及“消费者行为现状”等几个方面进行设置。问题设计采用封闭式

、开放式结合，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项中选取一项或多项，对该题进行作答。

三、调查结果分析

（一）白酒市场现状

1、白酒产品市场现状

　　品牌更替速度分析：

　　根据调查发现，一般经销商选择了一个产品代理后，多数可以畅销两三年没问题，说明目前市场流通的白酒品牌的更替速度较慢。

　　畅销品牌特征分析：

　　调查结果显示，目前市场上较为畅销的白酒品牌以38°和52°两种为主，占据市场约九成份额；主流价位为10-30元，即中低档白酒仍是目前市场上较为畅销的产品。高档白酒品牌是以酒店和饭店为主要销售渠道，这些渠道几乎占居高档白酒销售的六成份额。

　　竞品状况分析：

　　随着国内酒类市场规模的扩大，酒的品类也在不断增加，红酒成为目前市场上对白酒市场份额威胁最大的酒类，其次是保健酒，表明时尚、健康的消费理念已经深入人心。