经商商白酒市场调查报告

［糖烟酒周刊更新时间：2006/7/3 ］热 ★★★

促销是消费者决定购买的主要因素之一，调查结果显示，礼品促销对消费者购买行为影响最大，其次是买一赠一等买赠的促销方式。

	礼品促销	直接降价	买一赠一	抽奖活动	其他
所占比例	40.8%	7.4%	22.2%	11.1%	18.5%

　　白酒消费的主要用途依次是：餐厅消费、家庭消费和礼品消费（即送礼）。

	家庭消费	餐厅消费	夜场消费	礼品消费
最主要消费	22.2%	55.6%	5.5%	16.7%
次要消费	38.9%	16.7%	22.2%	22.2%
再次要消费	16.6%	16.6%	16.6%	50.2%

4、其他

　　经销商选择分析：

　　调查发现，企业实力和产品的知名度是经销商在选择产品时最为看重的，其次是厂家的支持力度，再次是该产品的利润空间。

	企业实力	产品知名度	厂家支持力度	利润空间	市场需求量
最看重因素	38.7%	35.5%	9.7%	9.7%	6.4%
次看重因素	6.5%	9.7%	58.0%	25.8%	0.0%
再次看重因素	22.6%	19.3%	19.3%	35.5%	3.3%

（二）白酒品牌发展前景

　　调查结果表明，未来3年，高档白酒中五粮液、茅台和剑南春的发展仍然被经销商看好；金六福、古井贡和小糊涂仙是中档白酒市场发展前景较好的品牌；低档白酒市场上红星二锅头、尖庄、沱牌的发展前景仍可期。

　　高档品牌前景预期排名：

品牌	五粮液	茅台	剑南春	五粮神	泸州老窖
前景预期排名	１	２	３	６	４

品牌	水井坊	国窖1573	红花郎酒	金剑南	洋河蓝色经典
前景预期排名	４	５	９	８	７

　　中档品牌前景预期排名：

品牌	金六福	郎酒	五粮醇	浏阳河	江口醇
前景预期排名	１	４	５	６	８

品牌	小角楼	皖南王	小糊涂仙	洋河	古井贡
前景预期排名	７	９	３	１０	２

　　低档品牌前景预期排名：

品牌	红星二锅头	沱牌	江津老白干	尖庄	火爆酒
前景预期排名	１	３	８	２	７

品牌	兰陵	板城烧锅酒	北大仓	黑土地	/
前景预期排名	９	５	６	４	/

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