低档白酒调查分析：
调查问卷的数据整理结果显示，低档白酒主流品牌中状元、榜眼、探花分别被红星二锅头、沱牌酒和尖庄获得。
| 品牌 |
红星二锅头 |
沱牌 |
江津老白干 |
尖庄 |
火爆酒 |
| 受欢迎程度排名 |
１ |
２ |
５ |
３ |
８ |
| |
|
|
|
|
|
| |
兰陵 |
板城烧锅酒 |
北大仓 |
黑土地 |
/ |
| 受欢迎程度排名 |
９ |
６ |
４ |
７ |
/ | |
针对高端白酒排名前三的品牌进行优、缺点分析，结果如下：（缺失数据包括未作答或部分被调查经销商所在区域市场没有该产品）
沱牌作为低档白酒市场较为活跃的品牌，其主要优点是品牌定位恰到好处，其主要缺点是广告投放力度较小。
| |
沱牌 |
| |
优点 |
缺点 |
| 缺失数据 |
67.7% |
90.3% |
| 口感 |
3.2% |
/ |
| 包装 |
6.5% |
/ |
| 价格结构 |
3.2% |
3.2% |
| 广告投放 |
6.5% |
6.5% |
| 品牌诉求 |
3.2% |
/ |
| 价格体系 |
/ |
/ |
| 品牌定位 |
9.7% |
/ | |
尖庄作为五粮液旗下的低端产品，价格结构较为合理是其主要优点，品牌诉求不明确是其主要缺点。
| |
尖庄 |
| |
优点 |
缺点 |
| 缺失数据 |
83.9% |
80.6% |
| 口感 |
3.2% |
3.2% |
| 包装 |
/ |
3.2% |
| 价格结构 |
6.5% |
/ |
| 广告投放 |
3.2% |
3.2% |
| 品牌诉求 |
/ |
9.7% |
| 价格体系 |
/ |
/ |
| 品牌定位 |
3.2% |
/ | |
3、消费者行为现状：
消费者偏好分析：
根据调查发现，目前国内市场上四种主打香型的消费者偏好程度由高到低排名依次为：浓香型、清香型、兼香型和酱香型。
| |
清香型 |
酱香型 |
浓香型 |
兼香型 |
| 偏好程度最低 |
14.3% |
78.6% |
31.2% |
16.7% |
| 偏好程度低 |
21.4% |
7.1% |
6.3% |
50.0% |
| 偏好程度高 |
35.7% |
/ |
6.3% |
25.0% |
| 偏好程度最高 |
28.6% |
14.3% |
56.2% |
8.3% | |
购买行为分析：
调查结果显示，影响消费者购买行为的四大主要因素依次是：品牌知名度、产品价格、包装和促销礼品，表明白酒品牌应该是企业和经销商进行产品选择和营销决策时考虑的首要问题。
| |
商业广告 |
品牌知名度 |
产品价格 |
包装 |
品牌名称 |
销售员推荐 |
促销礼品 |
| 最主要因素 |
41.2% |
47.0% |
5.9% |
/ |
/ |
5.9% |
/ |
| 次要因素 |
11.8% |
23.5% |
29.4% |
11.7% |
11.8% |
5.9% |
5.9% |
| 再次要因素 |
/ |
13.3% |
26.7% |
26.7% |
/ |
13.3% |
20.0% |
| 最次因素 |
15.4% |
7.7% |
30.7% |
15.4% |
/ |
7.7% |
23.1% | |
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