国内珠宝业遭遇多事之秋

李厚霖的恒信钻石正在经历它的最后一个春天

    国内知名珠宝商“恒信钻石”也许正在经历它的最后一个春天——几家筹划进入中国的跨国珠宝公司，正在为收购恒信而秘密竞价。

　　收购新生代的珠宝企业，只是国际珠宝大鳄的动作之一。近日国内历史最久的珠宝老字号老凤祥的经销商忽然集体倒戈，投入外资的怀抱。这些都给国内珠宝企业面临外资的冲击敲响了警钟。 >>>中国珠宝业狗年免不了混战 

恒信要价上亿

　　恒信钻石机构的CEO李厚霖，因为与娱乐圈千丝万缕的联系，恒信的知名度也随之风生水起。但据记者从其内部人士处得知，从2005年年中开始，恒信就开始秘而不宣地联系买家，最高出价曾达到1.2亿元，但到目前为止，尚没有一家国外珠宝公司与恒信就此价格成交。>>>钻石大王李厚霖 神秘发家创业史

　　而按照恒信的说法，出价1亿元已经算是“贱卖”。因为位于北京王府井的恒信钻石宫殿，对外号称单店投资就已经过亿元。据称该“宫殿”每平方米装修价格高达1万元。店中三分之二的面积用来宣传钻石文化，三分之一是用来出售钻石。这样的钻石宫殿，北京和上海分别有1500平方米，而哈尔滨则高达2000平方米。>>>一物降一物和李厚霖结婚 李湘微笑背后是心酸 

　　“恒信仅在北京有较高的知名度。我们更感兴趣的是恒信几家店面的地理位置。”一位计划收购恒信的欧洲某珠宝企业经理这样对记者说道，“其实恒信的营销业绩在业内远远落后，而渠道铺设得也不成功。”

　　对于每年的盈利状况，恒信自然是绝口不提。

　　据上述欧洲企业经理表示，恒信北京的钻石宫殿，每年基本处于支出与收入平衡的状态，而上海则是每年要亏损几百万元，哈尔滨也经营不善。

　　在恒信钻石宫殿工作2年的高阳最后选择离开，“虽然是在知名企业工作，但是员工的收入却很低，恒信甚至不能保障每月按时发放员工的工资，所以人员流动非常快。”

老字号加盟商投靠外资

　　恒信近两年的经营问题一直是业内谈论的焦点问题。一位业内人士告诉记者，恒信在北京和上海都具有很高的知名度，但是对于恒信持续大手笔投资的东北市场，却一直未能启动。一直以来，东北市场都是珠宝商们的“必争之地”，“但是东北市场很不吃恒信那一套，与其他珠宝商相比，恒信走的是另一条路。”

　　据悉，恒信的许多高层人士都来自海外，其珠宝“卖场”的模式，一直被指责有产品贴牌加工的嫌疑。上述人士表示：“恒信通过大量的广告投入来宣传品牌，但是卖场的货品多是厂家代卖的。恒信自己需要赚一点，而厂家也需要利润，因此造成商品价格很高。”

　　“尤其是东北的购买力有限，恒信的高价位理念一直未能在东北开拓出市场。”

　　除了恒信的卖场经营模式，国内本土品牌大多采取加盟模式。但一位曾多年加盟本土品牌的资深人士却有深刻体会：“很多盟主就像批发商，向加盟商卖出品牌和产品以后，就不再有其他的支持措施。”

　　在2006年2月，国内最老的珠宝品牌上海老凤祥突然遭遇内乱。老凤祥在上海之外开设的不到20家连锁银楼中的一部分突然集体“倒戈”，投向国外品牌的怀抱。

　　“倒戈者”之一的王云富转而加盟了刚刚进入中国的比利时品牌TESIRO通灵，他觉得，老凤祥这样的品牌已经老化了，带动不了时尚的年轻人对钻石的欲望，而且自己在加盟老凤祥的过程中没有得到总部的任何支持。“欧洲品牌给消费者带来的现代理念是超前的，我在选址、产品线上也会得到总部许多专业支持，但是在老凤祥那里，这一切都几乎为零。”

　　在TESIRO通灵事业发展部陈东经理提供的一张名单上，记者看到，已经有老凤祥的三家企业刚刚改换门庭。陈称，他手上还有国内六七位珠宝商准备“投靠”，目前处于谈判阶段。

国际品牌已经长驱直入

　　目前，因为激增的中国珠宝市场，国际品牌正在加速进入中国。据悉，2005年中国珠宝消费猛增到1400亿元。预计，到2010年，中国将成为世界上最大的珠宝消费国。

　　投资过热的问题在珠宝业也十分凸现，尤其是年初黄金价格一路飞涨，钻石价格更是破天荒地一年之内上涨40%。

　　而最早调整嗅觉的周大福，仅用7年时间，便在内地发展分行数百家，形成以北京、上海、广州、武汉为中心的华北、华东、华南、中西部4大片区。

　　目前中国的本土珠宝品牌大小达到3000多个，而国内珠宝业除了戴梦得开拓了全国渠道之外，其他的品牌大多局限于区域的影响力，都还没有实力建立自己的经营渠道，更是无法招架国外资本的“进攻”。

　　“国内品牌的市场竞争还处于低层次的价格竞争，制约了行业的整体发展。现在真正的‘狼’已经来了，中国的珠宝产业将遭遇激烈的国际竞争。”中国珠宝玉石协会秘书长孙凤民对本土品牌非常担忧，“目前国内珠宝市场上，来自欧美、香港的著名品牌相对于我们内地的品牌有较大的优势，我们的品牌价值远远落后于这些外来的品牌。”而品牌在珠宝业对推动销售似乎尤为重要。

　　本土品牌被吞并，加盟商的倒戈，2006年，国际品牌在中国市场的攻城掠地，以上海老凤祥、菜百、明牌为代表的中国本土品牌，遭遇了前所未有的压力。(索寒雪)

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