解读联想“扬天”品牌的成功路线

谋划全球市场

联想扬天的横空出世，战绩骄人，但依然面临强有力的竞争者，联想以扬天系列商用台式机作为角逐国际市场的支柱产品，而把中国区称为联想的首要战场，并将战场分布到全球各个地方。作为全球第三大电脑厂商，联想此次显示了其作为一家跨国企业的雄心。

陈绍鹏说，“联想将动用整个集团的资源去服务全球中小企业市场。”

诚然，在占领国内市场方面，联想有着庞大密集的销售网络与服务体系，尤其是在三级以下市场，具有戴尔等其他厂商不可比拟的渠道优势，比如其为了扬天产品和“成长计划”的推广，在全国100个城市举办100场产品和技术方案的巡展，这种推广规模就不是一般对手能够做到的。

而对于国内的竞争对手，联想扬天优势也是无法并肩的。按汤捷的说法，“我们有他们不具备的竞争力，并创造了一种专为中小企业服务的模式。不单如此，由于对三大客户群划分清晰，业务互无交叉冲突，即便是在个人电脑和大客户业务上，联想2005年的战绩也极为不俗，两块业务都出现了飞速的增长，“竞争对手在这上面损失得越来越快，压力将越来越大，在各方面的产品都面临我们集中的进攻。”汤捷称。

目前在国内市场，联想的商用PC用户分布从政府到教育行业，从大客户到中小企业，基本全面覆盖，市场份额一直都保持了市场占有率第一的份额，这个优势已经保持了连续7年。

扬天品牌的成功，使联想在中小企业市场蛋糕中取得了更大的份额，2005年的市场占有率从24％猛增到了32％，这意味着中小企业商用PC的大旗，已经由扬天品牌接了过去。

业界有评论指出，对中小企业市场的深度耕耘和战略性的投入，以及对IBM全球PC业务的成功整合，是联想扬天在2005年取得极大成功的两个关键因素。前者是掘开中小企业“冻土”，确立了品牌的优势，后者则是联想产品在技术、品质等层面全面超越竞争对手。

而扬天品牌在2006年如何走向国外，随着新联想的国际化步伐征战全球，是否能像在国内市场一般攻城掠地，写下新的历史传奇？正是世人对联想下一个期待的结果。

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扬天系列三大特点

从功能设计的角度看，扬天PC实现了非Windows状态下查杀病毒的功能，这是业内首款可“一键彻底杀毒”的PC产品；

智能修复是其另一大特点，一旦用户的电脑系统内核信息遭到破坏，并导致系统崩溃时，“系统内核智能自修复”能够自动修复系统，使得电脑像人一样有了“自愈”能力；

对硬盘的特殊防震设计则为电脑的“大脑”戴上了一顶妥帖的“安全帽”这是其第三大特点。

另外，联想扬天新品还配备了三重硬盘防护设计、超线程(HT)技术等功能。

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