联想VS戴尔：CEO变动为何而战

竞争随时爆发，在美国开辟战场

    联想突然换帅出乎所有人的意料，人们纷纷猜测联想的意图，是一个单纯的人事更换，还是隐含深刻的战略转变。其实目的只有一个，那就是联想创造更高的赢利水平。联想虽然成功地把原IBM的PC业务扭亏为盈，但是受IBM的业务规模巨大，联想受其影响，只实现了2%的纯利，而主要竞争对手戴尔的纯利达到6%，因此，联想此次更换CEO要从根本上调整业务模式，并需要一个新的带头人。

联想开辟品牌市场

   在戴尔刚进入中国市场时，联想担心戴尔复制在美国市场的成功，担心自己复制惠普、IBM在美国市场的失败。但是经过一段时间的观察，发现戴尔直销在中国并非完美。美国是直销模式最适宜的土壤，美国市场也是戴尔50%以上的销量和利润的来源。

联想国际高管在美国展会

    联想要和戴尔争世界第一的宝座就必须扩大在美国的市场份额，这次联想要向戴尔发动战略性进攻，其实就是要在美国市场发起进攻，这次换帅说明联想将与戴尔进行面对面的竞争，市场是戴尔最核心是美国市场，客户是戴尔最拿手的关系型客户，销售模式是戴尔的直销模式。既然联想要强化直销，最理想的就是让一个熟悉直销、熟悉戴尔模式的人来当CEO，这样的人最好来自戴尔内部，阿梅里奥就是这样脱颖而出。

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