通力宝胶囊宣传营销策划案例分析（二）

    通力宝广告宣传策划案

    提要：
    ● "通力宝"胶囊的广告目的和目标
    ● "通力宝"胶囊的广告策略、推广和传播方式
    ● "通力宝"胶囊的媒体选择
    ● "通力宝"胶囊的广告投放计划
    ● "通力宝"胶囊的广告预算
    ● "通力宝"胶囊广告信息的搜集和反馈

通力宝广告宣传策划

    1、广告目的
    ● 促进指名购买
    ● 强化商品特性
    ● 整合媒体广告功效
    ● 传播影响程度，不知名--知名--不了解--了解--信服--行动

    2、广告投放时段
    ● 3-6月以报刊、广播、POP、DM为主。
    ● 6-12月以电视为主，辅以报纸广告投放。

    3、广告诉求地域
    原则上以上海地区为主，根据市场反映，兼顾上海周边地区。
    4、广告诉求对象
    以企业界、教育界、文艺界、脑力劳动者为主（偏重于男性白领人士）

    5、广告目标
    ● 在上市拓展期（3-6月）提高产品认知率达到50％-60％。
    ● 在成长期（6-12月）增加产品认知率达80％。

    6、广告策略
    ● 建立品牌形象及确立市场定位。
    ● 配合产品营销策略，用极富创意和有深刻影响的广告表现强攻市场，以在短期内提升销售量。
    ● 加强经销商对"通力宝"胶囊经销的信心与支持。

    7、广告推广
    （l）传播受众及心理分析
    ● 受资讯冲击感染而有消费需求的人
    ● 注重自我肯定和认可的消费者（理性人士）
    ● 关爱自身崇尚高品质生活的消费群体
    （2）广告分类
    ● 形象和品牌广告
    ● 产品种类与功能广告
    （3）传播方式
    ● 销售广告
    ● 促销活动
    （4）传播手段
    ● 市场拓展期制造宣传攻势，引起轰动效应
    ● 巧妙运用宣传营销策略，赢得促销热点
    ● 整合媒体宣传效应，增强品牌感召力
    （5）传播项目
    ● 报纸、电视、POP及现场导购（附图）
    ● 经销商广告活动
    （6）宣传口号
    ● "通力宝"胶囊，专为"亚健康"人士打选
    ● 通是健康
    ● "通力宝"胶囊，关爱您的一身一生
    ● 使血管通透，让生命张扬
    （7）主题创意
    品牌形象宣传
    ● 真实感、纪实性，传达"通力宝"胶囊，全新品牌和高品质定位
    ● 高科技术成果，滋养龙的传人，强调文明与进步的品牌特征
    产品形象宣传
    ● 温馨人情色彩，环保健康理念，新生活主张，传达产品的特质
    报纸（NP）稿要目
    ● "通力宝"胶囊，提醒自领人士，关注亚健康
    ● "通力宝"胶囊，专为亚健康人士打造
    ● 远离"亚健康"，"通力宝"胶囊帮你忙
    ● 服"通力宝"胶囊，自我感觉爽
    ● 走出亚健康，请服"通力宝"
    ● "通力宝"胶囊，为白领人士倾情奉献
    ● "通力宝"胶囊和上海国宾医疗中心合作，关注亚健康
    ● "通力宝"胶囊，中国国际亚健康研究学会推荐产品
    电视（CF）文案另行编制

    8、时段分配
    3-6月为产品市场拓展期，为报纸、广播、POP广告主要时段，9月份以后国庆、元旦等喜庆节日接踵而来，为电视广告主要时段。

    9、广告媒体整合
    （1）媒体组合
    ● 媒体形态
    a．电波媒体--电视、广播
    b．印刷媒体--报刊、POP、杂志
    以报纸电视广播为主，POP次之，杂志再次之。
    ● 媒体使用理由与形态选择
    a．电视
    选择理由：
    ● 普及率高，深入家庭
    ● 依播出时间及内容，能掌握特定的受众人群。
    ● 易于了解主题表现及格调主能，对商品较易了解。
    ● 易记忆，持续性高
    ● 最具强迫性广告效果
    形态选择：
    ● 电视节目--"东视"综艺节目，黄金档连续剧节目。
    b．广播
    选择理由：
    ● 辐射面大，受众面广
    ● 语言生动，说理性强
    ● 滚动播出，能造成较强的听觉冲击力
    ● 广告费用适用，制作成本低
    形态选择：
    ● 上海人民广播电台"990早新闻"栏
    ● 上海交通台信息台
    ● 上海郊区之地方台广告专栏
    c．报纸
    选择理由：
    ● 发行地区普遍，普及率高
    ● 90％以上定期读者，广告到达率高
    ● 广告时效性长
    ● 说服性强，版面有弹性，可用较长篇幅描述产品特性
    ● 机动性大，可随时变化广告内容、设计
    ● 广告制作费用较为经济
    形态选择：
    ● 综合性报纸："解放日报"、"新闻晨报"
    ● 专业性报纸："南方体育报"、"上海证券报"、"健康报"
    d．POP
    选择理由：
    ● 因放置销售商场，刺激消费者，造成冲动购买。
    ● 形式及方式不受限制，可自由发挥创意。
    ● 广告制作费用预算伸缩性大。
    e．杂志
    选择理由：
    ● 读者阶层明确，可向固定广告对象集中诉求
    ● 传阅率高，再读率高
    ● 较廉价的费用能做全国性广告
    ● 易独占版面，使读者注意力集中，加深印象
    形态选择。
    ● 新民周刊、时尚月刊

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