2005中国地产品牌建设与发展年度论坛(组图)

　　主持人：刚才有媒体问任总一个问题，刚才任总说房地产品牌跟LV对比，LV的价格是不能卖低的，那么是不是建的好房子都不应该卖低价？

　　任志强：你们比较喜欢炒卖，所以就比较喜欢问这样的问题。中央文件说得很清楚，中高收入者买商品房，没有一个中央文件写的是低收入者买商品房，中高收入者在中国就是富人，低收入者买低价房或者是廉租房。所以你的房子高低，一定是市场竞争的价格结果，一定是供求关系决定的价格结果。你盖个好房子，让穷人买，物业管理费都交不起。更多的人会租房子，廉租屋什么的。我仍然坚持，穷人要用社会保障的方式解决住房问题，全世界都如此。不可能说你盖个房子，便宜点卖给穷人，一千块钱照样买不起，一千块钱一平米的房子对穷人来说是很贵的，从全国的形势看，我们过去的五到七年之间，如果按全社会平均房价计算的话，我们不会超过1500块钱，国家是2000块钱，是不是还有很多人还买不起，如果把我们的房改房、集资建房都算进去，就只有300—600块钱，即使这样，仍然有一些人还买不了，所以不要用这个问题来认为，LV卖高价，别的都能卖高价，我刚才说的很清楚，房地产还没有细分到哪些人做高档房，哪些人做中档房子，哪些人做低档房子。

    万科曾经说我们主要是供应白领，实际上两万的房子也卖，就是对付金领，在产品变化中，一定会有人选择这样的产品那样的产品，在土地拍卖中，这个选择权已经被政府控制了。比如说北京市二环以里的房子基本不准建住宅了，当稀缺的时候，稀缺价格是会很高的，因为你没有。比如说太空旅游，你想进太空，就一个飞船，你爱玩不玩，当有100条飞船可以上天的时候，旅游价格就下降了，所以供求关系的决定，不仅仅是品牌本身。LV想像沃尔玛一样开那么多店吗？它不会开的。我们开中国的钢厂即使减产，价格也没有回来。我们看日本的两大钢厂，今年是盈利暴涨，因为是大量的减产，就是告你没钢了，利用供求关系把这个价格提升起来。所以日本今年最暴利的是钢铁，而和中国相反，钢铁的暴利阶段变成了一个跌价和亏损的阶段，要靠市场的供求关系来决定价格。我们的产品当然还不一样，我们还有大量的税收问题，所以房子也同样，你面向的阶层和供求关系来决定产品价格，而不仅仅是你的品牌。

　　万科过去卖房子的时候，隔一条街可能就差一千块钱，表面的固定成本不提高，但是我的软成本，我雇佣的人员，我的人才、技术其他成本是大大提高的。所以社会上有一种盲目的说法，认为公布了房地产的硬成本价格，就可以知道它的利润率多少，但是很多人不知道软成本价格是多少，而这是巨大的。如果在北大上MBA，你可能花30万，人大上的话可能是20万，你要到普通学校可能就10万块钱，再差一点可能是5万块钱。但是它的MBA和耶鲁、哈佛的质量一样吗？可能哈佛的可能更贵，所以不能用这种方式来解决是不是对社会公平或价格合理的问题。谢谢。

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