中国地产15年：沿海地产十五年系列报道

　　“全中国的人民都在补钙，我还不知道钙是什么东西。”… … 研究中国房地产的学者们说，“钙”就是品牌战略――跟身体机能缺少的某种元素一样，少了不行，多了要命。

关键时刻的必然战略

　　2005年年初，一位西安地产商人在北京讲述他所面临的困境时，曾经涕泪交流。对他而言，最大威胁与困难是，在宏观环境不利的同时，他的企业方向感却在迷失――这一幕最终被京城媒体设计成了漫画，采取的标题是，“全中国的人民都在补钙，我还不知道钙是什么东西。”

　　研究中国房地产的学者们说，“钙”就是品牌战略――跟身体机能缺少的某种元素一样，少了不行，多了要命。

　　这正是沿海绿色家园集团(以下简称“沿海集团”)所展示给外界的，它始终认为，中国房地产市场竞争模式的发展轨迹，从地产掌控，到销售为主，到设计为王，再发展到今天的品牌制胜，从一个侧面反映出消费者已不再仅仅满足于钢筋水泥浇灌的物理属性，而对于情感表达、个性展现抑或精神寄托等附加价值的追求，体现得愈加强烈。沿海集团之所以能够发展成为一家跨区域经营的大型房地产集团，就在于它较早地认识到“创知名品牌”是企业决胜竞争的锐利武器，把品牌建设摆在十分重要的地位，明确提出了“创知名品牌，树行业典范”的企业目标。

　　早在上世纪90年代末，他们就意识到“房地产的顾客消费特点已从单一理性消费转向了理性化、个性化、时尚化并重”，并进而指出：“房地产行业特点已从投资型为主转向产品型方向发展，最终将发展为以客户为导向。”基于这种对市场趋势的敏锐把握和对市场的深刻体会，沿海集团把品牌战略列为公司三大核心策略之一，以求经过持之以恒的不懈努力，使沿海集团成为“应用现代企业管理理论经营成功的中国著名品牌企业之一”。

　　这正是沿海集团一直正在进行的系统性工程：它将努力建立一个全国性经营房地产的中国著名现代化企业，完成"创知名品牌、树行业典范"的企业任务，成为中国绿色社区、健康住宅领域的领跑者，在中国广大的房地产市场上“构筑艺术空间、缔造健康之家”，最终还原消费者的生活本质，从而促进中国房地产的“健康”发展。

　　而将这个概念放置于社会范畴，那么沿海集团的战略延伸则表现得愈发明显：房地产行业的价值在于实现企业本身的商业抱负同时，更应该肩负起反哺社会的内涵――在沿海集团的表述中，它将之定义为“政府也是沿海集团的顾客群体之一”。企业为社会提供的产品，也成为了城市发展的物质和文化成果的一部分；同时，企业越发展壮大，就越可以为社会提供更多的就业岗位。

　　因此，沿海集团一直以来都明确这样的理念，“为社会进步作出贡献是优秀企业的天职”，以此赢得社会的首肯和政府的支持。

　　从这个角度而言，这才是沿海集团主导的企业品牌战略内在逻辑――企业和政府有一致的利益需求――它们的共同载体就是优秀的产品。

　　沿海集团总裁江鸣先生说：“沿海集团想卖什么：企业形象、商誉、品牌、文化、员工态度、实心产品”。这才是沿海集团关键时刻的必然战略。

   中国地产15年：沿海绿色家园集团十五年系列报道：

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