对销售来说，我个人感觉也不是非常好。但是现在对山东这块所有地市都有自己的代理商，而且签约数量都在六百万以上，这块蛋糕我们想是不是已经吃不到了，我们自己赶着小毛驴就要县一级。我们现在所有县一级代理商年销售额六十万以上的，整个联想要在一百万以上，所有县都要有这样的市场。但是真正操作的时候，就会发现他们需求量非常大，而且整个市场这是一个没有开发的数据，包括整体需求、包括服务器、还有其他的设备，所以我也奉劝在座的各位，既然发现这个趋势了，不如早走一步。
罗平：再请常秀东先生谈一谈。
常秀东：我基本同意山东的这种情况，我认为蛋糕，当然从哪个角度来说了，对于我们神一级经销商来说，我觉得它实实在在就是我们的蛋糕。所以做省一级渠道的话，我的客户就是二三级代理商，这是我们下一步需要开展的工作，就是这样我们需要把这块蛋糕继续充实和做大。因为我们厂家就像小溪一样，还是需要我们来做，所以这块站在我们角度来看，它目前也是我们实实在在的蛋糕，未来我们也是希望把这块蛋糕做得更大一些，我们能够在渠道整合的时候，能够有更好的发展前景。
李强：我想实际在去年开始真正往县一级做的时候，我个人有一个非常大的转变，因为前期我对夫妻店非常瞧不起，但是我真的告诉大家，真正做到县这一级，夫妻店是非常好的模式。他的人力成本，风险非常非常低，关键看谁说的算，老婆说的算就可以重点扶持一下，谢谢大家。
罗平：数码产品利润越来越薄，下一步数码产品的经销商出路在哪里？
谢飞：我本人是从事华旗资讯娱乐咨询事业部，我们有一个品牌定义为战霸，你提的数码确实现在利润率在下滑，但是有做得好有做得不好。我们公司企业文化产品没有好坏，就看我们怎么来做，我们公司对经销商的支持和要求来讲，还是没有太明显的下滑的趋势，还是希望能够包括从销量和业绩保持业绩真正的提升。
在数码这块，产品竞争日益激烈，我们首先在产品差异化上做的工作。比如说最新主打的产品，包括两方面，一个方面是品牌端，大家知道的月光宝盒系列的，还有波波等等子品牌和定位，针对时尚人群的。从品牌和产品端进行细分，有不同的产品结构，比如说手表式的MP3、眼睛式的MP3，都会进行细分。上个季节我们进行了视频节MP3，比如在MP3上可以看一些简单的视频，这一个过渡的产品，下一个阶段就是MP4。我们现在工作组推出视频网MP4，现在市场反映非常好。不光是渠道还是客户端，往往是我们产量达不到销量要求，就是产品差异化和品牌差异化要进行同步细分，来满足市场的细分。
罗平：我们刚才分享和在座各位的一些想法，大家有什么问题可以提问。我们讨论了这么久三四级市场。大家都认为三四级市场是一块蛋糕，只不过做不同渠道的厂家他们着力点不一样。但是首先确定的是三四级市场是在拓展的，在两年前我们提出了这样一个议题，实际上现在看我们得到了商家和渠道的认同。我们现在关心的一个问题就是在中国市场这个渠道商家的利润越来越低，就像PC一样，每一年都在降，降到不能再降了，我们过去几年比如一个商家一个月有几十单就差不多了。但是现在我们一天就有几十单，但是利润还是很低，我们现在确保商家利润最大化，怎么实现？首先请听听渠道商家李总谈一谈怎么确保渠道利润。
李强：我们今年三月份做了一些调整，能感觉到像我们现在这个时代所从事的产品，觉得自己都挺为难的，这么低的毛利，整个公司经过这么多的沉积，成本都非常高。从我自己感觉来说，像消费分销这块顶端优势必须保留，另外必须加强各种盈利点，我们在济南有14家卖场，每一家卖场都必须有非常好的用户，实际上更关键的问题就是节流问题。像我们这种盈利模式，我们公司上下每一个环节，就是盈利的概念和细节把握非常细节，我们才有可能盈利。从大的方向看，就是做分销的行业我们要规避什么风险，就是期货的风险，就是一种一单或者两单记错的话，整个资金链就会出现问题，那么客户端就会出现问题情况。我们老板决策时一定不能犯什么大的错误，这也是挺重要的。
提问：今天英特尔针对网吧推出的一宝通产品，我想做这个产品怎么联系你们，未来针对本地市场英特尔还会推出哪些渠道产品，并用什么保证？
王一栋
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