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晋江体育品牌361°的百年企业之路还要走多久


[ 中国品牌总网      更新时间:2017-7-13  ]     ★★★

        摘要:“从来没有!”当问及“361°有没有犯过一些比较大的错误?”丁伍号毫不犹豫地给出这四个字。他很快解释道:“361°一步步实现战略目标,可能慢一点,但是没有犯过错误,都是团队一起决策,参考专业调研数据,最后做决定。”

     从1983年华丰鞋厂成立算起,361°已经迈进了第34个年头。竞争激烈的中国体育用品已然一片红海。站在前行的十字路口,这个晋江起家的体育品牌选择国际化来改变自己。


  这不仅仅是出于销量和生意上的考虑,361°总裁丁伍号更希望通过这种方式来提升其产品和品牌在全球、尤其是中国消费者心中的形象。2014年以来,361°以跑步为切入口,到巴西、美国、欧洲等地发展业务。如今,361°开始在国内推广国际线产品。丁伍号和他的361°能越过红海吗?

▲ 361°开始在国内市场正式推广Sensation2跑鞋,定价:799元

  7月6日,361°Sensation2跑鞋首次在国内市场正式推广,它是361°国际线的代表产品,另一款国际线产品Stratomic的售价更高,为1099元。

  相比李宁、安踏主力款跑鞋四、五百元左右的定价,361°国际线跑鞋避开了国内品牌竞争最激烈的价格区间,不过,让中国消费者接受一双价格与耐克、阿迪相当的国产跑鞋恐怕并非易事。


  国际化发展三年之后,361°进行着更大胆的尝试。2014年,这个从福建晋江起家的体育品牌正式推出国际化战略,在巴西、美国、欧洲等地建立分公司,销售高端国际线产品,借此提升品牌溢价和形象。与此同时,截至去年年底,361°在国内已有135家门店销售国际线产品。“从361°成立第一天(2003年)开始,我们布局就很清楚,要做国际品牌,”在厦门湖里区361°大厦总裁办公室,361°集团执行董事兼总裁丁伍号在接受懒熊体育独家专访时说。

  经过前十年的高速发展,361°奠定了与安踏、特步的“晋江三国”地位。但后奥运时代发生的库存危机,让整个中国运动鞋服行业在2013年陷入低谷。和绝大多数国产体育品牌一样,彼时的361°也面临着品牌溢价过低导致的天花板。在体育用品行业这片竞争激烈的红海,361°需要一条过海之路。

  低调与野心


  采访开始前,丁伍号面前被摆放了一台笔记本电脑,屏幕上显示着一个PPT,每页都用最简洁的词句提炼了此前的采访提纲。每个问题下面,还有几个供参考的答案关键词——不过,在1个多小时的采访中,他只是偶尔撇上几眼。


  说服丁伍号坐下来深谈并不容易。他的公开资料不多,在能搜索到的照片里,总是理着一个干净的平头。这个发型他保持了许多年,只是近些年,鬓角依稀有点发白。“他们说我是不是比较低调,我说实实在在把企业做强做大才是最重要的,别的都是虚的,”操着浓重的闽南口音,丁伍号缓缓说道。

▲ 低调的丁伍号有着将361°打造成国际品牌的野心

  对外低调,对内丁伍号表现出的则是一种绝对自信。每隔一段时间,361°都会提出一个新战略,今年是“311”。“第一,我们中国市场占有率必须要做到中国品牌第三,这个我们几年前就做到,现在也是;第二,我们跑步市场要做到第一,以后我希望说到跑步,大家就想到361°;第三,产品性价比第一,”丁伍号解释说。

  这种态度从上自下传递。每个361°人都会提到——“我们是国内第三大体育品牌”。“我们的目标绝不仅仅是国内体育品牌的第三,”361°品牌事业管理中心总经理王雷补充道。


  在日常打扮和运动习惯上,丁伍号也正朝着这个方向努力。采访当天,他穿了一身361°运动服和黑色361°跑鞋,戴着银色的苹果手表。“做体育品牌,尤其专业体育品牌,首先必须喜欢运动,”丁伍号每天走路不低于1万步。如果没有出差,他会每天在家附近的海边快走。

  这种个人习惯影响着团队。361°以前流行的喝酒、唱歌等团建活动,如今逐渐被爬山、跑步代替。公司新成立了一个跑团,丁伍号鼓励大家多运动。为自己和团队都打上深深的运动烙印,背后是丁伍号对于将361°打造成国际品牌的执着和野心。“晋江人嘛,敢拼、不怕苦,我们一定要做国际化,一定要做百年企业,一定要成为所有消费者尊敬的一个品牌。”

  “丁总对(做自主)品牌情有独钟,”361°媒体传播总监兼总裁事务助理刘文汀告诉懒熊体育。这种执着从361°诞生那天起就如影随形。2003年,361°的前身“别克”面临更名。“我们那时候思考要用什么商标,用中文、用拼音都挺难国际化,唯一能做的就是阿拉伯数字,”丁伍号选择了361,“360°代表圆满,361°就是永远突破,提前一步。”作为品牌创始人,他的人生也随着这次更名一道走到台前。

  寻求突破


  “从来没有!”当问及“361°有没有犯过一些比较大的错误?”丁伍号毫不犹豫地给出这四个字。他很快解释道:“361°一步步实现战略目标,可能慢一点,但是没有犯过错误,都是团队一起决策,参考专业调研数据,最后做决定。”

  一位晋江业内人士用“霸气”形容丁伍号,他曾和361°有过业务上的来往,“丁伍号看懂了一件事,就会重锤去敲,在战略投资上绝不手软,他具备这样的格局和魄力。”出手不手软是丁伍号的行事风格,这经常为他带来意想不到的回报。

  2011年,361°与尚未成名的国家游泳队队员孙杨签约。“丁总有一天晚上在看游泳比赛,第二天他就说,这个小伙子不错,”刘文汀回忆。在第二年的伦敦奥运会上,戴着361°标识泳帽的孙杨连续斩获男子400米自由泳、男子1500米自由泳两枚奥运金牌。

▲ 361°代言人孙杨在里约奥运获得中国游泳队首金

  这种大胆也体现在团队建设中。曾在耐克任职的王雷是新加入的高管,他在今年年初加盟361°担任品牌事业管理中心总经理。在此之前,丁伍号找来了台湾人林炳煌作为海外事业中心总经理,后者曾在全球营业额最大的运动鞋及休闲鞋制造商宝成国际有多年管理经验。

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