财智伟业策划专家
品牌策划管理专家
闽南企业管理网
闽南企业管理网
 品牌总网 >> 新闻中心 >> 行业新闻

想学ZARA也不难,就看本土服装品牌还有多少弯道超车的机会?


[ 中国品牌总网      更新时间:2017/6/30  ]     ★★★

        摘要:在复杂的市场环境中,Zara仍然稳占首位的原因究竟体现在何处?不断崛起的时尚电商对于Zara而言意味着什么?除了引领行业趋势的商业模式优势,Zara到底还靠什么保持强劲增长?

     6月28日,由IDG资本主办的“新消费时代峰会”在北京举行,IDG资本全球董事长熊晓鸽在会上表示:“希望我们中间在未来能够出现像ZARA这样的世界级品牌,我老说要投出超越BAT的公司来,我也相信在消费领域,也能走出一些不是做互联网,但同样能做成很大市值的公司。”

     《中国服饰》杂志公众号记者注意到,不久前Zara母公司、全球最大的快时尚集团Inditex发布的一季度财报数据显示,截至4月30日,Inditex集团销售额同比大涨14%至56亿欧元,其中欧洲、亚洲和美洲地区销售额增长最为强劲。集团毛利润同样增长14%至32亿欧元,毛利率为58.2%,净利润则同比大涨18%至6.54亿欧元,是其主要竞争对手H&M集团第一季度净利润的两倍有余。

     Inditex集团旗下共有8个品牌,核心品牌Zara销售额占整体销售额的2/3,除Zara外,其它品牌分别为Bershka、MassimoDutti、Pull&Bear、Straparius、ZaraHome、Oysho和Uterque。

     有观点认为,虽然Zara目前仍在处在增长期。而整个快时尚行业的增速却开始逐渐放缓,除了引领行业趋势的商业模式优势,Zara到底还靠什么保持强劲增长?未来中国服装品牌能否赶超Zara,一时间,这个话题为业界所热议。

     不过《中国服饰》杂志公众号记者此间在采访中也了解到,业内认为,服装行业整体保持增长,未来行业的空间在于人均服装消费支出的提升,国内品牌的机会则在于杂牌淘汰带来市场集中度提升。

     在中投证券分析师张镭看来,品牌服装企业业务涵盖,从产品设计生产到终端销售的完整产业链,企业收入增长的动力来自于量价提升。由于长期极为分散的市场格局,服装企业缺乏定价权,产品提价只是成本提升的结果,企业实际毛利率并未增长;只有少数的奢侈品凭借其强大品牌力可以实现极高加价倍率,国内品牌缺乏历史积淀与社会认同,难以培育出奢侈品牌。

     市场也普遍认为,我国人口红利消耗殆尽,依靠开店铺货提量的模式难以为继,但也有数据显示快时尚品牌在中国依然保持快速扩张,ZARA母公司inditex即是证明。

     业内表示,随着渠道调整和库存处理之后,品牌服装行业崛起一批靠内增长,在品牌,产品,营销的某一极建立护城河;二靠外延走多品牌路线,目前国际服装龙头企业主要有两种类型,一是高端奢侈品集团,二是大众快时尚企业。

     张镭就此表示,奢侈品市场的竞争细化到人才竞争,其发展轨迹并不适合国内大多数服装企业,企业培养品牌力需要比较长的时间跨度。相比之下,大众快时尚服装的发展更有借鉴意义,即以产品为核心。他还表示,在阶层固化、经济放缓背景下,中端消费者群体扩大,构成快时尚品牌需求增量。

     居民可支配收入增速放缓,短期内难以突破既有消费水平,城镇新增就业人口保持稳定,可以预计,快时尚品牌的目标客户群体将持续扩大,分析来看,首先,中端消费者的核心诉求是高性价比,因此快时尚品牌的加价倍率通常较低,在2.5-3倍之间。

     同为快时尚,ZARA和优衣库产品的着力点不同,ZARA不断复制最新大牌潮流设计,提供消费者自由搭配的零件,“以平民价格快速消费大牌时尚”,捕捉的是消费者的个性化需求,突显产品对消费者精神面貌。而优衣库产品以基本款为主,使用贴合人体布料,更关注消费者自身感受,大量使用纯素色,采用逆向思维,在极大地提高了撞衫的概率之后缓解了撞衫的尴尬(就像校服和工作服一样),突显消费者自身的精神面貌。

     进一步观察也可发现,消费者尽量回避没有附加价值的贴标签行为,平价商品的logo会直接暴露消费能力,因此主流快时尚品牌产品都没有logo,从这个角度来看,ZARA、H&M、UNIQLO等快时尚是渠道而不是品牌,其商标传递的信息是在哪里可以买到这种风格、品质和价位的服装。

     张镭谈到,作为国产休闲服装如海澜之家、森马服饰等在产品力层面均有与快时尚品牌竞争的实力,问题在于供应链管理;而同另一个角度来看,国产男装品牌诸如七匹狼、九牧王等产品则做工上乘,正装和polo衫品类潜力大,产品目前加价倍率较高,未来改善的空间大,因此可以预计,随着品牌服装企业逐步走出库存化和门店调整期,未来新的机会在于寻找品牌、产品和营销方面的突破点,以此进一步提升企业的内生增长动力。

1

上一篇 上一篇文章: 英国退欧的后遗症出现 丹麦服...
下一篇 下一篇文章: 肯德基转型开卖啤酒小龙虾 抢...
发表评论】【打印此文】【关闭窗口
品牌总网版权与免责声明:
        本网站(www.ppzw.com)刊载的所有内容,包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏,以及其他非商业性或非盈利性用途,但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定,不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外,将本网站任何内容或服务用于其他用途时,须征得本网站及相关权利人的书面许可,并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容,请及时通知本站,予以删除。
※ 联系方式:品牌总网管理客户服务部 电话:0595-22501825
 图片资讯
1 2 3
财智品牌营销全攻略 品牌系统化与营销落地化
 社会动态
 视频推荐
 商机在线
 分类信息
 图片新闻频道
 招商加盟
 

版权所有: 品牌总网   闽ICP备16034782号-1 本网站法律顾问:郑明汉 律师

Copyright © PPZW.COM 2002-2024 All Rights Reserved. 在线客服: 在线咨询QQ:383485670 加盟商在线QQ:

Email:qy@PPzw.com

闽公网安备 35052102000246号