新联想全球整合媒体沟通会

　　首先，整合将帮助联想建立全球统一的管理平台和指挥中心。我们通过完成供应链系统、产品系统、销售系统等直接增值链职能的整合，将前期两个独立的业务合并在一起，分别在刘军、Fran O’Sullivan和Ravi Marwaha三位的领导下，形成统一的组织、流程和管理团队，并能在统一的规划下做事。这将保证公司的管理体系更加清晰，支持公司的快速决策，使整个公司更容易形成统一的战略以及更彻底地执行能力。

　　第二，整合将有利于充分发挥原联想中国和原联想国际的互补性，扩展业务，使我们在全球PC市场能有更广泛的覆盖，Lenovo品牌的中小企业和消费产品将大大提高我们在中国以外市场的覆盖和竞争力；Think品牌的高端产品将继续以高品质、高技术含量的特质成为我们赢取高端企业客户的杀手锏。Lenovo品牌和Think品牌的电脑将构成全球PC市场上最为强大的产品组合。

　　第三，整合将有利于提高效率，降低成本。通过研发资源共享、供应链优化等措施，将使联想在进一步压缩成本和提升营运效率方面成效更为显著。我们将更多借用中国运营平台的成本、效率优势，打造我们全球的竞争力，使联想成为全球PC领域更有竞争优势的领导厂商。

　　第四，整合将帮助联想建立更加强大的业务模式。一方面我们可以将老联想成功的交易型业务模式推广到其他市场。在消费客户和中小企业客户方面，联想同其他国际厂商相比具有明显的竞争优势，我们知道如何通过高效的渠道把产品销售到广大的客户群，以及如何快速反应市场的变化，快速地调整产品、价格和市场行动，针对此类客户的业务模式我们称之为“交易型”。通过这次整合，将更利于我们更加迅速地把这样的模式移植到全球的业务平台上，尤其是与中国情况相类似的一些新兴市场，新联想的增长是完全可以期待的。另一方面，原联想国际的客户基本上都是高端企业客户，这类客户更适合用关系型业务模式来经营。联想国际在这方面丰富的经验将使联想在高端企业市场的竞争力显著增强，从而为新联想打造一个独一无二的双业务模式，建立起更全面的竞争力。

　　因此，这次整合将有效推动联想建立全球性的核心竞争力，将帮助我们为客户带来更创新、更多样化、更具成本优势的产品和更便捷的服务；为合作伙伴拓展更广阔的合作领域，带来更大的商机；同时为员工创造更广阔的发展空间，为投资者带来更高的回报。

　　接下来我想谈谈新联想的下一步发展方向：

　　第一，我们将进一步落实盈利性增长战略，在保障盈利的前提下，扩大营业规模，扩大市场份额。我们将通过两个方面来实施，一个是新兴市场的开拓，另一个是中国以外的交易型客户的拓展。据IDC估计2005－2009年之间PC的销量一半的增长将来自于新兴市场，其中包括印度、俄罗斯、巴西等国家和地区。联想对新兴市场具有充分的了解，拥有很好的交易型业务模式和非常有竞争力的产品，因此新兴市场将成为联想未来拓展的重点。

　　另外，目前联想在中国以外的业务75%是关系型客户，只有25％是交易型客户，而全球市场的现状是33%为关系型客户，67％是交易型客户。我们希望在几年之内，逐步提升交易型客户的比重。当然这不是减少我们对关系型客户的销售，而是大幅度提升交易型客户的销售。

　　第二是进一步降低成本，提高效率。通过进一步的整合，特别是把产品研发、供应链整合在一起，可以大幅度提升效率，这里尤其要借用在中国已建立的高效运营平台这样的静态优势，以及把我们高效率的业务模式在全球复制这样的动态优势，持续地降低费用率。

　　第三，实施联想新的品牌战略，在全球范围内打响Lenovo品牌。未来，Lenovo将作为公司品牌，也作为我们主流的产品品牌，Think则将作为更高定位的产品品牌，我们将在全球范围内投入大量资金进行推广，我们将充分利用我们已经获得的难得的奥运赞助权益来实施我们的这个推广计划。

　　对于新联想，我想再重复我已经多次谈到过的，我们的期望是，在五年之内，让联想这个品牌成为世界上最出色的PC品牌之一，这意味着我们将有机会大幅度的提升我们的市场份额，同时，我们将保持一个健康的盈利水平。而要保持这个盈利水平，就需要我们有一个被实践证明有竞争力的业务模式，最后一点，我希望我们利用五年的时间，能够探索出除了PC以外新的业务发展机会，像手机、外设、数码产品、服务器这些目前我们在中国市场上孵化的业务，都是我们未来的希望所在。

　　最后我还想谈谈中国对于新联想的意义。中国是联想创立和成长的地方，是联想过去20多年成功的根基，同样，中国更是新联想未来发展的希望。

　　首先，中国将是新联想最重要的市场，是新联想未来实现增长的基石。中国已经成为继美国之后的全球第二大PC市场，据IDC预测，05到09年的复合增长率达13％，是美国、西欧的2倍，日本的4.3倍。新联想目前在中国的市场份额达到34%，在联想一季度发布的财报中，整个大中华区（含香港、澳门和台湾）贡献了营业额的40.45%，销量同比增长达到24%，在全球4个大区是增长最快的，为新公司贡献了大量的现金流和利润。

　　另外重要的一点，通过这次整合，中国将成为新联想业务的大本营，对于新联想未来的发展将起到至关重要的作用。新联想3/4的员工工作在这里， 近70％的产品生产于这里，这里将成为很多重要直接增值链的总部，比如全球供应链、全球技术性研发、全球台式电脑产品和手机产品等，都将以中国为中心。同时，中国也是新联想人力资源、财务、IT等间接增值链的运营中心，将有利保障新联想各项业务健康稳定运营。另外，中国还是新联想全球种子业务的孵化器、业务模式的试验田。

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