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茵曼CEO方建华:用三招破解互联网品牌的“天花板”


[       更新时间:2016/3/16  ]     ★★★

        摘要:茵曼CEO方建华认为,互联网品牌们对“品牌延伸”要有信心。换而言之,相信互联网品牌存在的“天花板”,你就输了。

 

  高频战胜低频,无法复制的体验

  在互联网时代,“高频”战胜“低频”。

  京东早期做3C,当当早期做图书,天猫则是品牌shopping mall,现象背后的逻辑是高频战胜低频。

  不但线上是这样,线下未来也会是这样。

  在茵曼200余家线下门店中,每家门店除了都可以售卖女装还可以售卖女鞋、箱包、配饰、童装、家具。各个门店都使用茵曼home的家具进行软装,从坐的沙发、墙上的挂件到衣服的挂杆甚至收银台。在这个由慢生活元素组成的空间里,所有你看到的任何产品都可以售卖(当然除了导购员),你甚至可以扫描收银台的二维码把它搬回家。

茵曼千城万店,截止15年底运营数据

  另外,茵曼体验店里面,空间场景也有独特设计。

  除了统一品牌形象调性外,体验店真正做到去中心化,我们把社群理念落地到全国各地的体验店,品牌体验、一店一社群,N种玩法由各个店主人自主去创意发挥。

由茵曼体验店主自主发起的社群活动

  这些延伸后的品类+社群玩法组成了茵曼在线下独一无二的SI(品牌形象)和用户体验。在这种品牌的体验下,用户会因为认同慢生活的审美和情感而购买更多的品类,也会更频繁的到店体验。

  这种体验,对于现在任何线下服装品牌都是难以复制的。也正因为这种高频,让我们对“茵曼+千城万店”线上线下融合的未来充满信心。

  除了线下门店以多品类打造生活空间的玩法,茵曼在线上也正在进行生活馆店铺的尝试。去年底,茵曼与京东联手开出“茵曼时尚生活馆”进行试水,这也是京东的第一家生活馆店铺。生活馆除了覆盖了茵曼各品类所有商品,在装修和营销活动设计上都和旗舰店有所区别。

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