【干货】品牌营销的12条法则

 
    法则9 描绘一种颜色
 
    大多数人在电影《满城尽带黄金甲》中，记住了那菊花堆砌成的灿灿金黄。人们对于简单、统一的颜色能够记忆深刻，而对于复杂的、五颜六色的东西却很容易忘记。一个品牌要想让人们快速记住就要建立自身的色彩档案。
 
    品牌营销的第九条法则是给自己的品牌“描绘一种颜色”，从而建立自己的色彩档案。在每个行业里面，颜色需要占位。在电视媒体行业里，浙江卫视占位“蓝”色，提出浙江卫视中国蓝；红色经典频道占位“红”色，将红色作为自己的色彩档案；湖南卫视占位“黄”色，将黄色作为自己的色彩档案。
 
    Hello kitty 的主题颜色为“粉”色，立顿茶叶的主题色为“黄”色，黑莓手机的主题色为“黑”色，等等。他们都有非常清晰的色彩定位。简单而又统一的色彩能够具备以下几个优势：
 
    第一，易于记忆，简单、统一的颜色能够让消费者瞬间记住。消费者每天所接触到的信息、广告太多，每天面对的颜色也纷繁复杂。这个时候，简单而统一的颜色更能够让消费者记住。同时，占位一种颜色能够使自身品牌与竞争对手品牌形成鲜明的形象差异，突出自身品牌特点。
 
    第二，资源有效利用，通过建立统一的色彩档案，在传播的过程中具有持续性。企业建立自己的品牌色彩档案之后，在后续的传播中，能形成持续、统一的传播调性，能够更加有效的传播企业的品牌。
 
    企业在建立自己品牌色彩档案时，需要考虑自身品牌的定位和每种色彩所代表的形象，将二者匹配结合，达到最佳的选择方案。
 
    每种颜色都能给人们传达出一种视觉语言。比如红色代表着热烈、喜庆、激情、温暖、幸福、吉祥；橙色代表着积极、明朗、快乐、甜蜜、友好、华丽；黄色代表着光明、高贵、希望、活泼、温和、财富；绿色代表着青春、生命、和平、理想、新鲜、安全；青色代表着信任、朝气、真诚、坚强、清丽、脱俗；蓝色代表着自由、永恒、宁静、博大、智慧、诚实；白色代表着纯洁、神圣、朴素、清爽、简单、明快；灰色代表着谦虚、宽容、权威、随意、平凡、寂寞；黑色代表着正统、严肃、神秘、稳重、刚健、创意……
 
    我们需要将自己的品牌定位与每种颜色传达的视觉语言相匹配。东阿阿胶“桃花姬”的成功就得益于大胆用色的产品设计，对于食品的颜色选择来说，一般选择橙色、黄色和绿色，但是“桃花姬”却大胆地借鉴化妆品行业用色，采用粉色设计。这恰恰符合了给女性“送礼”的需求，因此获得了差异化的成功。

 
 
    大部分流行的品牌，都会描绘一种简单，统一的，能够让消费者记忆的颜色。
 
    法则10 形成一个符号
 
    如何让一件10 元的简单白色T 恤卖到80 元的价格呢？大家也许会提出很多方案，比如“买1 送3”等等。可是，有人提供了一种最简单的方案：只要在T 恤上打上一个钩。是啊，这真是一个最为简单的方案。一件纯白色的T 恤上打上一个“钩”之后，它就不再是普通的T 恤了，而是烙上了品牌的印记，变成了耐克品牌T 恤。

    人们对于一个品牌的认识，到最后可能就归结为一个简单的符号。人们看到一个“红钩”就会想到耐克，看到大大的“M”就会想到麦当劳，看到四个环就会想到奥迪汽车，看到“被咬了一口的苹果”，就会想到苹果手机，看到“三点钟”的标志，就会想到金利来服装。消费者每天接收的信息太多，让消费者记住你的品牌的方式，就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的“符号”，在传播的过程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。
 
    品牌营销的第十条法则是“形成一个符号”，即品牌符号化。品牌符号化是最简单直接的传播方式。品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。对于一个企业来说，符号的力量更能彰显品牌。大红鹰V代表着永远胜利，NIKE 的“对勾”代表着叛逆的心理。而可口可乐的“红色”代表着活力。通过视觉的、声音的、语言的各种各样的符号，与消费者进行精神层面的沟通，成就了这些伟大的品牌。
 
    品牌符号化需要赋予一定的内涵与象征意义。一方面可以让消费者更容易记住企业的品牌；另一方面具有象征意义的符号使消费者更容易接受。笔者曾经调研过喜好NIKE 品牌的消费者，当笔者问及：“你为什么喜欢NIKE，而不喜欢其他品牌？”时，消费者的回答竟然出乎我的预料。有的消费者说：“我们买NIKE 的衣服，主要用来打球，NIKE衣服上是一个‘对勾’，象征着我们的球队会胜利。”消费者竟为了一个符号的象征意义而记住和购买这个品牌的产品。
 
    笔者在四川丰谷酒业做咨询服务时，项目组将丰谷酒业的“低醉酒度”技术提炼出“52°低醉型”白酒的概念。为了使消费者记住“低醉”的概念，项目组采用了品牌营销的第十条法则，建议丰谷酒业设计出“低醉”的标志，在产品的包装上、广告的画面上传播“低醉”标志，将“低醉”标志做成消费者认知的一个流行符号。

    一个无人不识的符号，是品牌营销的成果，也是品牌营销的利器。

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