小米雷军出席2013年互联网大会的精彩观点和重要信息

记者：为什么我刚才问这个问题呢？虎嗅网一贯是比较犀利，如果我提到比较尖锐的问题请雷总担待。因为今天大会的关键词叫生态，我待会想跟雷总进行的对话就主要从三个层次。第一个层次就是小米的生态，小米以后想打造什么样的生态？ 第二个层次想听一下雷总对整个智能机行业生态的看法？第三个，中国互联网现在处于一个什么样的生态？我们主要的中心还是放在小米身上，首先要恭喜雷总的是，在前天你们新发了一个手机叫红米，在QQ空间上创造了一个全球商业都很耀眼的记录，在1分30秒瞬间抢完10万台，首先恭喜雷总。红米799元的价格我觉得也是一个像一把刀一样，像雷总所讲的做产品就是要做到极致，要把对手逼疯、逼死。

   第一个问题请教雷军总，我知道这个事情策划了差不多一年的时间，你们决定推出红米的时候你们的逻辑或想法是什么样？期望这个799元的价格在市场上面达到什么样的目的？

雷军：谢谢主办单位给我们这么一个机会，本来我来这里是不想帮小米做广告，一说这些问题很容易让大家误解。也感谢主持人和主办方，跟大家聊聊为什么做红米，我本身是个发烧友，我做小米的时候就是面向我这种人做的，就是有很炫很酷的功能和特色，做小米的时候全部选择国际一线大牌供应商的顶端器件，然后强调高性能和高性价比，所以在每一代小米发布的时候都是那个时间点全球速度最快的手机。虽然小米只做了两代产品，基本每一代都是市场上最快速度的。

    在去年7月份的时候我看到国内包括台湾的供应商提供的产品性能越来越好，越来越接近国际水平。我当时就在想我们有没有机会做一款非常好的千元机，我们有这样的想法。当时有点拿不准哪个品牌更好，其实做手机我跟大家科普一下，如果我们今天决定做红米，我们就要用未来一年可能发布的平台，在开发这款产品的时候往往是在这个平台仅仅是在α1和α2的时候要参与，这样才能做到芯片发布的同时手机才能发布。这样的风险在什么地方呢？风险是你都不能这个平台好不好，你只能相信人品。所以我们去年7月份的时候就选定了两个平台同时做，主选的平台是双核A9，这个性能是不错的。我们另外选的是MTK6589T作为备选。我们的一款做完以后用了用觉得不够好，他们跟我说可以优化，可以改得更好。改了连续三四个月以后他们说我们实在改不动了。可是大家知道那个时候我们已经顶了40万的货，做手机需要提前三四个月订货。我特别痛苦，我跟所有让商量了好几天决定把这个H1项目取消，把备选的H2升级，就是今天的红米。

     面临最大的问题是这40万台H1的机器怎么办，当然这个损失非常大。把H2升级成红米之后，他们做到第三个版本的时候我用了几天以后，我当时激动得不行。因为我发现这款手机远远超出我的想象，这个我真不跟大家吹牛，远远超出了我的形象。经过我们内部反复商量以后决定把这个手机升级为战略成本，抽调了非常能干的人员加入项目组迅速扩张，也造成了今天很痛苦的问题，就是这个月整体产能的数量不是很大。原来没有想到会卖这么大的量，所以在一两个月前刚刚申请之后，我们这款产品一直在迅速调整。

    还有一点，大家对小米的批评说是饥饿营销。之前我们的能力不够，其实今年上半年到5月份的时候基本上小米可以开放购买，我们用了富士康跟英华达非常多的产线。这次红米供不应求主要的问题，第一个是我们对这个产品原来没有这么高的定位，整个的供货量不足。第二个是这个产品远远超出了大家的预期，反过来又导致供应的难度加剧，这是跟大家解释一下。

    做红米我的观点要改变普通老百姓对千元机，就是对低端机的开发。因为这样的机器相当于去年旗舰机的水平，屏幕是4.7寸视网膜的屏，是台湾友达的屏，友达就是苹果的供应商。相机质量也很好。可能大家跟我觉得也是一样千元机都不能用，我现在自己用的也是红米。刚才有人问我你也用红米吗？我用了好几个月了。问我有什么感觉？我我说是深度用户，以我这么深度的用户到晚上还有30%的电还没有问题，用一天肯定是足够的。他问我有什么问题？我说对我这样的用户1G内存少了，我几乎很少用1G内存了，4GROM也少了一点，但是799还能怎么样？对深度发烧友来说的话红米还是略显不足，但是对于普通大众来说这个产品应该远远超出预期。

记者：谢谢雷军，我刚才听了你的话理解了你的逻辑，小米在两年前成立的时候其实是走一个高性价比的路线，到了去年年中的时候发现如果要继续延续高度性价比路线的话，你必须要往千元机的路上降，这样才能不给对手和自己留后路，这其实是防御型的打法？

雷军：我觉得我们的主业肯定是小米品牌，小米品牌会继续坚持用全球一线的供应商最好的东西，然后坚持高性能和高性价比，不管发烧友的人群有多大，我认为我自己首先要把小米品牌做好。

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