奥康卖鞋又卖楼，温州鞋企玩转内销品牌

　　奔驰、宝马轿车不时出现在拥挤的街上，温州瓯北镇与东莞厚街有相似之处。不过，这里楼价明显比厚街高，许多房子已卖到3万多元1平方米，一江之隔的温州市区则更高，不少达到六七万元/平方米。

　　在温州制鞋部落里，也有一批中小型鞋企相继倒下。不过，多家民营鞋企鞋企抢先一步行动，凭着内销市场，显得多了几分淡定。

　　多重降压

　　在瓯北镇的奥康集团总部，穿着粉红条纹衬衣的工人不断穿梭在这片欧式建筑中。

　　奥康千石制造公司总经理樊曼如接受《第一财经日报》记者采访时坦言，这里照样面临成本压力，工人月薪涨到2500元左右，综合成本增加20%，而鞋产品仅提价5%。被奥康老板用高出几倍薪酬从东莞裕元厂挖到这里的她，正在加紧推行精益管理。

　　“今年来总体订单增加13%，主要是内销拉动，出口订单略有下滑。7~9月是内外销订单生产高峰期，假如外单没有5~7个百分点的利润空间，我们都不考虑接。有占到八成的内销订单支撑着生产大局，相对可灵活调整。”樊曼如说。

　　不曾有过躺在代工“温床”上的时光，奥康集团等众多温州鞋企更多靠国内市场，艰辛地一步步发展起来。王振滔1988年投入3万元创办的家庭小作坊，如今已发展成我国最大民营皮鞋制造企业奥康集团，目前制造工人和销售人员各有1万人左右。奥康集团新闻发言人王海龙谈到，近年来公司业绩基本保持20%的增速，预计今年营收可达40亿元左右。今年工人数量持续增长，目前依然在招工中。

　　为缓解缺工和降低成本，奥康集团从2003年开始“东鞋西移”，在重庆璧山投资10亿元建设“中国西部鞋都工业园区”。目前，在重庆璧山两条生产线，人工成本大约比温州低20%，工人也相对稳定。

　　“重庆的生产线主要是生产红火鸟品牌，加强在西部地区的渠道布局，红火鸟品牌在西部二三线城市增长非常快，今年上半年销售额有50%增长。”王海龙说。

　　奥康集团现在旗下有奥康、红火鸟等四个自主品牌，分别主攻不同层面的消费群，在全国共有3000多个终端渠道。不过，其并不满足于现有版图，继去年收购意大利万利威德大中华区品牌所有权后，近日又签下了意大利高端品牌GB(GIANFRANCO BUTTERI)的中国大陆代理权。四个自主品牌定位在1500元以下，万利威德在1500~3000元，奥康集团有意以GB品牌切割国内3000~5000元这块高档市场蛋糕。

　　此外，奥康集团凭着在制鞋业积累起来的资本，闯入了房地产行业。2007年，奥康在安徽竞拍下一块地打造商业步行街，至今已投入5亿元左右。在湖北黄冈市中心也建了一条当地最旺的商业街。在2011年，奥康还投资约40亿元在温州瓯北镇投资高级商业住宅以及建五星级酒店。

　　据知情人士透露，奥康投资商业步行街等，不仅占据当地最好的商业位置来开店，还可以从这些商业地产项目赚钱反哺鞋业，而利用在鞋业的知名度，也方便拿地或拓展其他资源。

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