“十一五”服装业走出金融危机阴影

　　杉杉 订单模式生成 回升迅猛

　　变革渠道

　　2005年3月，杉杉集团北京、上海、南京、重庆、南昌等地的营销渠道变革在紧锣密鼓地进行之中。原因很简单，杉杉依然认为特许经营是服装企业发展的趋势，但是很多经销商在‘销售指标’、‘销售网络’上没有达到‘加盟商’的标准，所以杉杉需要收回特许权。改革后，集团总部将派销售公司老总和财务工作人员进驻各大城市分公司。

　　在随后这几年时间里，杉杉集团取缔了那些素质和业绩差的主加盟商，自设管理公司。这主要是针对有些地区能力、资金有限或对次加盟商服务不到位的主加盟商，但并不是收回来自己做，而是通过扩大单店加盟的方式来直销直供。终端的网络不做改变，一个县城一个加盟商。管理公司只代表总公司，是办事处的性质，不做经营。这样与次加盟商的联系就更直接一点，但价格全国是统一的。采用这种方式，公司要付出一定的成本，因为在当地要派遣管理团队。

　　与此同时，在北京、上海等重要区域中心自营开两到三个旗舰店，赚钱是次要的，主要是强化营销，起到让加盟商有一个样板店的作用，既让新品直接在第一时间内跟市场见面，获取第一手信息；也赋予其一定的物流功能，起到市场分布过程中的积极作用。据杉杉服装有限公司北京分公司综合办郭孝园主任介绍：现在分公司以终端市场建设为中心来运作。一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。2006年6月，杉杉入选中国50个最具价值的民营品牌；杉杉“多品牌、国际化”入选中国最佳商业模式。

　　2007年3月，杉杉品牌首次亮相米兰时装周；杉杉投资控股有限公司在青海举行半年度经济工作会议，会议提出到2018年公司实现千亿目标的战略规划；杉杉旗下“QUA”品牌盛大开业；11月宁波瑞思品牌管理有限公司成立，该公司主要从事国际著名品牌的引进、代理、管理的业务。公司已经取得美国万星威、英国登喜路的区域代理权，以及法国Smalto品牌的全国代理权。

　　2008年4月，由杉杉集团主办的中国民族品牌论道会举行。杉杉投资控股董事局主席郑永刚、研祥集团董事长陈志列和吉利汽车董事长李书福等中国民族品牌企业的领袖，一起举行了“中国民族品牌跨越巅峰宣言仪式”。5月汶川地震发生后，杉杉企业立刻动员捐款捐物支持灾区，总计捐款物总额1500万元；10月记录杉杉企业发展历程的《杉杉关键词》一书的首发仪式在广西桂林举行。《杉杉关键词》通过精心收录的91个词条，记录了杉杉企业发展历程中的91个故事和关键时刻；杉杉品牌荣获中国“顶级西装品牌”和“顶级着装品牌”两项大奖；杉杉集团总资产突破100亿元。

　　2009年2月杉杉集团与日本伊藤忠商事株式会社建立全面合资合作关系。杉杉集团董事长郑永刚与伊藤忠商社专务取缔役冈藤正广、伊藤忠商社常务取缔役中国总代表桑山信雄进行了签字仪式。根据协议的约定，杉杉投资控股有限公司将其持有杉杉集团25％的股份转让给伊藤忠，将其持有杉杉集团3％的股份转让给伊藤忠（中国）有限公司，双方将在资本、品牌、管理、技术、市场等方面展开全面合作。

　　利润回升

　　2006年，在中国最佳商业模式的推动下，杉杉股份每股收益0.23元，稀释每股收益0.23元，扣除非经常性损益后的基本每股收益0.12元，营业收入159542.31万元，利润总额12513.77万元，全面摊薄净资产收益率6.28%，加权平均净资产收益率6.33%，扣除非经常性损益后全面摊薄净资产收益率3.44%，扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率3.53，净利润9080.11万元，扣除非经常性损益后的净利润4893.57万元，股东权益（不含少数股东权益）1,43953.82万元。

　　2007年，杉杉集团制定到2018年公司实现千亿目标的战略规划，同时，亮相米兰等一系列同国际时尚接轨的举动，将杉杉集团的发展推上了一个小高峰。杉杉股份每股收益0.27，稀释每股收益0.27，扣除非经常性损益后的基本每股收益0.10，营业收入218407.84万元，利润总额19594.36万元，全面摊薄净资产收益率7.21%，加权平均净资产收益率7.43%，扣除非经常性损益后全面摊薄净资产收益率2.55%，扣除非经常性损益后加权平均净资产收益率2.63%。

　　2008年，杉杉集团注重企业文化建设和品牌的建设。杉杉股份基本每股收益0.23元／股，稀释每股收益0.23元／股，扣除非经常性损益后的基本每股收益0.08元／股，全面摊薄净资产收益率6.04%，加权平均净资产收益率6.05%，扣除非经常性损益后全面摊薄净资产收益率2.00%，扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率2.00%，营业收入249141.32万元，利润总额16363.84万元；

　　2009年2月，杉杉集团与日本伊藤忠商事株式会社建立全面合资合作关系。杉杉股份基本每股收益0.232元／股，稀释每股收益0.232元／股，扣除非经常性损益后的基本每股收益0.095元／股，加权平均净资产收益率3.49%，扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率1.42%，营业收入213192.15万元，利润总额12727.57万元；

　　2010年基本每股收益0.154+0.042元，稀释每股收益0.154+0.042元，扣除非经常性损益后的基本每股收益0.145+0.027元，加权平均净资产收益率1.944+0.551%，营业利润7588.27万元，利润总额8100.91万元。

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