“十一五”服装业走出金融危机阴影

　　红豆 危机中回暖 绽放笑容

　　利润保持增长势头

　　2006年，红豆集团被列为“十一五”江苏省信息化示范试点企业，这个激励来自于企业在信息化方面取得的成效，在此后的发展过程中，红豆集团秉承良好的传统，以稳健上升的势头、有力的数字佐证了其“十一五”期间取得的成就。

　　2006年，红豆集团每股收益0.13元，每股收益（扣除非经常性损益）0.13元，加权平均每股收益0.13元，加权平均每股收益（扣除）0.13元，每股净资产2.94元，调整后每股净资产2.93元，净资产收益率4.27%，加权平均净资产收益率4.41%，扣除非经常性损益后净利润5034.88万元，主营业务收入118511.05万元，净利润4922.79万元，股东权益115329.92万元。

　　2007年，红豆股份每股收益0.18元，稀释每股收益0.18元，每股收益（扣除）0.15元，每股净资产2.84元，净资产收益率5.84%，加权平均净资产收益率5.63%，扣除非经常性损益后净利润6490.31万元，营业收入115108.08万元，归属于母公司所有者净利润7669.33万元，归属于母公司股东权益122389.37万元。

　　2008年，红豆股份基本每股收益0.1元，稀释每股收益0.1元，每股收益（扣除）0.1元，每股净资产2.91元，净资产收益率3.29%，加权平均净资产收益率3.33%，扣除非经常性损益后净利润4192.77万元，营业收入111748.52万元，归属于母公司所有者净利润4425万元，归属于母公司股东权益125584.39万元。

　　2009年，红豆股份基本每股收益0.06元，稀释每股收益0.06元，每股收益（扣除）0.05元，每股净资产2.95元，净资产收益率2.03%，加权平均净资产收益率1.9%，扣除非经常性损益后净利润2335.14万元，营业收入105282.7万元，归属于母公司所有者净利润2579.58万元，归属于母公司股东权益127301.82万元。

　　在红豆股份2010年半年报中，该股份基本每股收益0.06元，稀释每股收益0.06元，基本每股收益(扣除)0.06元，每股净资产2.99元，摊薄净资产收益率1.9721%，加权净资产收益率1.84%；营业收入136258.42万元，归属于母公司所有者净利润2543.61万元，扣除非经常性损益后净利润2565.01万元，归属于母公司股东权益128983.29万元。

　　红豆股份近期公布的2010年第三季报中显示：基本每股收益0.08元，稀释每股收益0.08元，基本每股收益(扣除)0.08元，每股净资产3.01元，摊薄净资产收益率2.5748%，加权净资产收益率2.4%；营业收入165361.34万元，归属于母公司所有者净利润3341.6万元，扣除非经常性损益后净利润3451.2万元，归属于母公司股东权益129781.27万元。

　　可以看出，虽然受到经济危机的影响，但红豆股份的收益始终保持着增长的势头，这其中，红豆集团渠道的改革，红豆形象男装的全面突围都成为不可忽视的因素。

　　重视人才培养

　　2007年~2009年，红豆集团研发总投入分别达2.8亿元、3.16亿元、3.17亿元。在加大研发投入的同时，红豆集团通过制度环境的投入，营造和谐的企业氛围，让员工分享企业发展成果，真正做到以人为本。对高层开放股权；对优秀人才给予公平的机会，坚决推行竞争上岗；对一线员工不断提高待遇。自2008年以来，红豆集团通过加强研发队伍建设，科学培养人才，已经建成拥有3个省级高新技术企业，3个省级工程技术中心，1个省级博士后工作站、1个企业院士工作站，获得1个国家重大科技专项，1个省级重大转化成果，多个省级高新技术产品。2009年，红豆集团申请专利190项，其中实用新型、发明专利占到45%，销售收入223亿元，同比增长14.7%。

　　正是通过一系列的渠道改革和研发创新，红豆才能走出金融危机的影响。2008年，是我国近年来宏观经济最为困难和复杂的一年，国内纺织服装行业受人民币持续升值、原材料涨价、劳动力成本不断上升等多种不利因素影响，许多规模较小的服装企业相继倒闭，而红豆在“十一五”规划期间的发展情况为服装企业的危机生存做出了榜样。

　　渠道创新

　　红豆集团全国首创的“母子公司制、内部市场制、内部股份制、效益承包制”为内容的“四制联动”的管理机制，使企业管理更加科学、规范。竞争上岗、制度选人等制度的推行，使企业充满活力。近几年，集团加速转型升级，加快品牌连锁专卖网络体系建设，使企业后劲十足。

　　自2008年起，红豆集团正式启动“红豆集团新渠道拓展战略”项目，该项目是继“红豆集团美国市场进入战略”之后，助力红豆集团新渠道拓展的重大举措之一。

　　2008红豆形象男装加盟商大会，意味着红豆形象男装开始走上连锁专卖体系之路。这也是红豆形象男装完成红豆集团“打造有渠道的品牌服装”新使命任务迈出的很关键的一步，红豆形象男装在开始提升品牌的同时，还同步实施营销管理的信息化。

　　红豆形象男装开始采用新的订货模式，变以前的区盟商订货为终端直接订货，并按比例系列产品订货。现场的订货程序也是环环相扣：第一步印象接触。让加盟商初入样品间有充足时间熟悉产品；第二步分区域初选。红豆形象男装根据单品种类分为六大主题馆，在每一个主题馆，加盟商进行单品订货前，都由业务人员试穿新品，展示的同时还介绍该产品的面料、成分、功能与报价等信息，而加盟商只需举手表决，可当场确定对产品的认可度，缩小订货范围，加大订货准确性。第三部逐一筛选。加盟商进一步对产品进行详细了解与比较；第四步填写订单。为快速显示订货情况，股份公司将商务中心搬进了西服大楼办公区，订单可当场录入并进行数据分析；第五步系列搭配。

　　红豆形象男装在开始提升品牌的同时，还同步实施营销管理的信息化。在现代服装产业中，信息与数据成为品牌竞争的首要手段，股份公司与ERP信息巨头引速得公司开始联手打造红豆品牌终端管理的网络信息系统，并迅速应用到即将广泛建立的形象男装终端连锁体系，这意味着未来每一家品牌店都将实现网络信息管理，对终端销售的把控力度加大，货品的流通也会提速，对提升单店业绩，拓展销售网点、维护终端渠道的起重要作用。

　　市场占有情况

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