童鞋品牌博士蛙的商业经营模式

    在鞋业市场上，通过走上市的资本化运作之路实现品牌的成功升级，成了众多鞋企纷纷效仿的品牌建设路。而如今，这股旋风已刮至了童鞋领域。据媒体相关信息报道，近日，童鞋品牌博士蛙在港成功上市，当天冻资逾1220亿元。这不禁让香港的投资者大吃一惊。

    而早在上市之前，博士蛙就已经是童鞋行业中高端市场占有率最高的企业，在全国有多达5种销售渠道———百货品牌专柜、街铺专卖店、博士蛙365生活馆、主力店和网店，总计1126个零售终端。博士蛙董事局主席、总裁钟政用接受国内一财经媒体专访时曾表示，公司希望每年销售收入和毛利的增长分别为50%和40%左右。

    那么，博士蛙商业模式的亮点何在？业内人士普遍认为，多品牌策略、立体网络分销以及一站式购物的新业态构筑了博士蛙独特的商业模式，该模式将为其日后扩张发展提供运营动力。

    其实，博士蛙的商业模式也曾被泉州童鞋企业屡次提及，甚至效仿，但为何其就能凭借新模式组合深受资本市场垂青，开启儿童用品市场发展的又一新篇章，而我们本土童鞋仍深困于品牌未来发展的不确定中？究竟泉州童鞋与其差距何在？又该如何借鉴提升呢？

    亮点1 多产品组合

    在博士蛙对外招股书上，“屡获殊荣的品牌组合”被列在核心能力推荐头条上。博士蛙表示，旗下大型品牌组合均有各自的风格及价格定位，并吸引不同的消费群体。

    据招股说明书介绍，博士蛙现有品牌包括自有品牌博士蛙、Baby2和Dr.Frog，以及广受市场欢迎的授权品牌———哈利波特、网球王子、NBA、巴塞罗那、祖云达斯(尤文图斯)、曼联、巴布工程师和汤玛士小火车(托马斯和他的朋友们)，其经营范围涉及销售儿童服装、鞋具及配饰，还整合婴儿护理产品和哺乳产品等儿童日用品。

   为运营旗下众多品牌，博士蛙将更多精力投入到设计上，公司邀请法国、意大利的童装设计师驻公司培训，设计团队成员也由原先的6个逐步增加至50多个。

    博士蛙已经摆脱单一产品的生产，成功转型为儿童消费品设计、开发、销售和推广者，将所有产品的生产外包，把利润最丰厚的产业环节掌握在手，并在全球范围内进行产业链的整合，开创性地“反向操作”，迎合中国消费者越来越强烈的对品质的需求，利用国外生产的品质优势，请海外中小企业代工中国儿童用品。

    解密：“1+N”效应

    事实上，“这就是‘1+N’模式！”晋江本土绝大多数企业家在第一时间接触博士蛙品牌模式后，就给了我们一个非常明确而肯定的答案。

    所谓“1+N”，指企业拥有自有品牌为主导，并兼营其他品牌，将各系列品牌整理打包后运营，该品牌为渠道品牌，例如国美、ZARA等，它们都已经不是一个商品品牌，是一个整合各系列产品的终端平台。

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