童鞋品牌博士蛙的商业经营模式

    解密：儿童用品行业“国美”模式

    Akachan365，是一家有着76年历史的连锁母婴品牌，在产品革新上总保有持续的热情。而让儿童用品业内印象更深的是其见面率极高的门店和一站式采购的便利。

    业内人士介绍，博士蛙正是借鉴了Akachan365，在销售渠道上进行新尝试，在细分行业内做产品汇集，满足妈妈们的一次性采购需求。2004年，博士蛙一家母婴用品店在港汇广场开业。500平方米的店面里，陈列着3000多种母婴用品，小衣服旁边陈列的是尿布等快消品，专门为婴儿设计的香皂、沐浴液也不一而足。除了博士蛙品牌，还有不少进口产品。

    “新增品牌之外，博士蛙试图寻找更长效的增长办法，卖场模式无疑是个好的选择：更多高附加值的产品可以放在这种现代渠道中售卖。挺着肚子的准妈妈希望亲手为孩子挑选用品，不用四处奔波。自选的形式进一步提高了女性的感性消费能力。最重要的是，在母婴市场这种业态并不多，对于品牌调性的培育和提升还有着不容忽视的重要作用。”焦元榜继续补充。

   罗平认为，值得一提的是，基于“1+N”产品模式和立体销售网络，博士蛙一站式购物这样的新零售业态其实等于挂着自家门头卖各家产品，经营好自己的门头标，意味着掌握了渠道资源，毕竟渠道为王是不变的真理，就像电器行业的国美、服装零售巨头ZARA。

    借鉴：生活馆还停留在展示功能

    如今，泉州童鞋行业对生活馆的探索却刚刚开始。虽然许多晋江童鞋品牌都做出了大胆的尝试，试图通过一体化带来的丰富产品，打造出各种各样的儿童用品生活馆，一家家极富品牌个性的大型综合儿童用品生活馆的雏形被一一展现在我们面前。但目前而言，这样的生活馆仅是品牌产品集中展示的窗口，给品牌性格塑造一个展示的平台，与儿童用品大卖场的概念和实质还相差甚远。

    或许，大卖场的理念经过磨合，泉州童鞋最终可以接受，但是一站式购物本身对于产品、物流、销售等等一系列的驾驭却是核心。

    魏晓东表示，大家对市场需求很有信心，他所担心的只是驾驭能力问题，毕竟福建这边品牌缺少童装之外其他产品的经营经验。此前在小面积的百货店专柜积累的经验，并不足以应付面积更大的商超的陈设、营销和物流等环节的需求。

    无论是产品营销、还是各地产品采购或者物流体系建设，企业都得更快适应。另一个需要面对的问题是，在拥有店面的规模优势之后，如何有效提升单店的运营效率。

    对于博士蛙而言，每个自有和授权品牌均拥有专门的设计和开发团队，他们深谙每个品牌的特点。他们设计和开发本集团自有品牌和授权品牌的所有儿童服装、鞋具及配饰，这些产品既符合各品牌所追求的形象，同时亦能够满足各目标市场的品味及喜好。

    此外，每个团队均由设计师、产品及技术开发人员和专业买手组成，他们会合力设计出当季和下一季的产品系列，甚至设计及开发团队会参与不同阶段的新产品上市过程，例如信息收集、产品计划、样品制造、组织展销会、产品制造和质量控制。这一点将是晋江企业在未来很长一段时间需要用心学习的根本所在。

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