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UGG金字招牌争夺战


[  环球企业家网站    更新时间:2010/10/8  ]    ★★★

        摘要:在它的原产地澳大利亚,冬季羊皮靴一直被人瞧不起,直到最近仍是如此,没有哪个自重的人愿意被人看到在自家以外的地方穿着这种靴子,因为最初它是在那些为了避免脚趾在剪羊毛棚中冻伤的剪羊毛工当中时兴的,考虑到这一点的话,这种销售业绩可算得上是骄人的成功了。但不论是受轻蔑还是受推崇,如今你在任何地方都很难找到没听说过或没穿过──这种堪称鞋类中的PT漫步者(PT Cruiser,克莱斯勒的一款车型,有着经典的复古式外观)的人。

 

  UGG的各家旗舰店里摆放着双色卡其布家具,有着幽暗的气氛照明和拉丝铝陈设,更像是香蕉共和国(Banana Republic)的店铺,跟澳大利亚那些简陋的家庭商店和加油站绝不可同日而语──现在这些地方仍在售卖没有牌子的雪地靴。Ugg这个名字在不同的场合可能会被称为ugs、uggs或ughs(都是ugly[难看]的简写),其历史可以追溯至第一次世界大战,据说当时澳大利亚飞行员因为穿了“飞行靴”(flying uggs,简称fugs)而免受在未加压驾驶舱中冻僵双腿之苦,这种羊皮靴的靴口可以拉到他们的膝盖以上。根据传说,从19世纪末起,剪羊毛工就开始将羊皮片绑在脚上保暖,在20世纪20年代,他们开始用ugg这个词来形容它。1933年,一家名为蓝山雪地靴(Blue Mountains Ugg Boots)的公司开始在悉尼西部的乡下生产雪地靴。

  宽肩膀、方下巴的奥托(Doug Otto)是德克斯公司的创建者,并一直担任首席执行长直到2005年。舒舒服服地退休后,这位59岁的冲浪发烧友现在可以全力去“追逐浪花”了──心血来潮时他就会到世界上最好的冲浪地去旅游。奥托回忆道,当我们1993年上市时,人们把我们叫做“只会一招的小马”。Teva鞋子占了我们业务量的98%──而且主要是其中的一种产品!UGG让我们从单一生产凉鞋转向生产凉鞋和封口鞋,实现了产品组合多样化。

  过去10年,UGG靴子闯入了流行文化的视野,从风格独具的《欲望都市》(Sex and the City)的剧中到第40届伍德斯托克(Woodstock)音乐节的泥地上,到处都有它的身影。凯特·莫斯(Kate Moss)在她位于科茨沃尔德(Cotswolds)的乡间别墅穿着它出行,而在华氏80度的天气里,年轻人穿着它在加利福尼亚各地的购物中心里招摇过市。2003年,当里什韦恩为假日季新推出粉色和蓝色靴子时,这个品牌的靴子开始供不应求。2002年至2003年间,UGG的销售额上升了55%,达到3,700万美元。接下来一年,UGG的销售收入攀上了1.16亿美元的最高点。

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