世界头号代工鞋企宝成“开口微笑”

    2008年，宝成集团鞋类总产量达到2.56亿双，比2007年增长9.7%。在全球共有443条制鞋生产线，其中在大陆214条，在越南148条，在印尼78条，在台湾地区3条。其全球的生产布局，在一定程度上可规避汇率、贸易壁垒等市场风险，以及在生产流程上的严格规范，恰好吻合国际采购巨头所需。

    “宝成在工厂方面是强势的，可以实现与品牌商相互制衡，”蓝玄圃说，“但在产业链中，工厂始终无法摆脱被动的地位，主动权还是掌握在耐克等品牌商手中。”

    中南亚太(国际)顾问咨询机构商品流通高级顾问洪志业在接受采访时表示，代工厂主要从廉价的劳动力中赚取利润，而品牌赚取的利润是靠品牌效应。宝成不断将生产基地往劳动力便宜的地方转移，但这招始终有一天会失效，最终还是会遇到成本的压力，因此宝成在寻求设计或研发突破，在一些产品上完成OEM（贴牌生产）到ODM（自主设计），以及借助大陆庞大的市场大力拓展渠道。不过，目前宝成的经营模式依然存在不足，尤其是在自主品牌方面的薄弱，将在利润增长上遭遇瓶颈。宝成凭着庞大的销售渠道，其实可考虑收购品牌来占领市场。

   转型升级途中绕道“造牌”

    事实上，宝成已经不仅仅局限于为他人做嫁衣。

    宝成很早就意识到，代理品牌是代工厂快速转型接触终端零售市场的一种方式，但同时隐藏着许多不稳定的因素。

    广州广弘鞋业有限公司董事长王奕壮对此有深刻的体会。他在接受采访时坦言，几年前拿到法国休闲鞋品牌NO NAME的大陆总代理，从制鞋业开始延伸到销售渠道，为期三年的代理权很快过去，一些店铺前期投入无法一下回收，最终以损失上千万收山。

    与珠三角很多代工厂不一样，宝成早些年已盯上内销市场，开始介入终端销售渠道而不只是停留在制造环节，凭着其雄厚的资金实力往供应链研发和渠道两端延伸，进行从劳动密集到资金密集的转型。截至2008年9月，宝成集团及合资公司共经营11212个零售销售据点，代理耐克、阿迪达斯、李宁等若干国际及国内体育用品品牌的运动鞋、服装及配饰产品，向零售商转型。

    关于宝成一直以来致力代理品牌而不发力自主品牌，李鹏这样分析认为，宝成有其战略考虑，由于为多家运动品牌提供从产品研发、制造到渠道销售的服务，一旦宝成在运动鞋领域打造自主品牌，将与客户的利益构成冲击，很可能影响到合作关系的稳定，很多代工厂顾虑到此而不走自主品牌路线。

    制造和自主品牌，鱼和熊掌能否兼得？宝成也在尝试以“曲线”的方式来圆品牌梦。在今年6月股东大会上，宝成执行总经理蔡乃峰表示，宝成仍朝渠道品牌发展，也已经投资大陆女鞋品牌“爱意”（Aee），“爱意”算是宝成的自创品牌，在大陆目前有超过200家据点。宝成集团总裁蔡其瑞也谈到，过去世界都是以美国价值、世界品牌为中心，未来所谓的“中国价格”、“中国品牌”一定会发生，宝成将瞄准这一趋势切入。

    早在五六年前，宝成集团收购大陆最大女鞋制造出口企业华坚集团50%的股份，成立华宝鞋业，进入运动鞋和休闲鞋之外的女鞋制造领域，这被猜测是为拓展女鞋品牌而作准备。

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