中国地产教父：邓智仁

邓智仁：营销教父当之无愧 更想做房地产的教父

　　主持人： 谢谢。刚才邓先生对他这两年的情况做了一个简单的介绍，我们也想了解当年是在一个什么样的情况下经历了这样一个失败的情况？

　　邓智仁： 在2000年的时候我成立了信达行，准备做包括融资、物业管理、销售等等一系列的服务行业，但是我们因为犯了政策方面的错误，所以第一年亏损很厉害，第二年生意非常好，接不过来，本来是看到曙光了，但是又到了2003年突然出现了非典，我们公司整整6个月时间没有收到钱，我们的开销又非常高，我们春节前收不到钱，春节以后又非典，所以没办法，不久就关了门。

    后来庄胜崇光跟我谈判的时间是打算收购我这个公司过来，但是后来我再想想就拒绝了。为什么呢？因为就算他解决了我今天的问题，但无法解决我将来的问题。将来的问题就是我在北京工作这么久了，我发现开发商的诚信方面是有很大问题的，我们的很大很大债务都没有办法收回来，还包括很多关系，每天都打关系，包括一个案例，在《经济与法》里面也讲过，我一个很好的朋友，他做一个项目的时候我帮他赚了很多钱，但做第二个项目的时候他单方面违约，这令我非常失望。

　　当时，庄胜崇光准备收购我的信达行，但我想想还是拒绝了，还是毅然关了门，我还是打算从我个人起步。首先，我们跟人打交道的关系比较单纯，总是随缘，我认为很多开发商是很虚伪的。后来我就不会牵涉到债务问题。第三，从事教育行业是非常有前景的，虽然中国来讲，现在有三大板块是很有潜力的包括教育、娱乐、体育行业，这三大块中国现在还没有完全发觉起来，所以我认为教育是一个非常庞大的产业，所以我要做这个行业。但是，人在江湖、身不由己，当准备好以后，突然出现庄胜崇光邀请我来操盘，去销售二期，所以我必须要在教育行业放慢一点。

　　主持人： 我们知道，你这么多年做地产，在行业里有这样一个称号，叫营销的教父，你自己怎么看？配得上这个称号吗？

　　邓智仁： 我认为配得上，而且有余。我认为中国房地产营销的历史是从我开始，全上海的楼盘，在浦东世界广场也是我销售的，全北京第一个楼盘玫瑰园也是我销售的，所以在整个营销里面，整个历史都是从我开始，现在大家所用的手法，比如总监、副总监、佣金等等我全部都用过了，而且是从我开始。还有很多手法，比如怎么做产权式酒店等等都是我用过，所以我发现这些都是旧东西，反而我现在不愿意采用，太旧了，但在北京反而好像是刚刚开始一样。所以当营销的教父来讲我认为是当之无愧。我感觉营销不是一个很申奥的学问，其实我感觉做前期的工作、做准备工作，我们叫开发战略更重要，所以我现在很多课程里面，包括我在2000年到现在，我一直都从事顾问工作，就是前期的工作，我认为这更有意义，更加复杂，更有深度，非常有经验才能做到。本身销售本身我没有特别的兴趣，所以对销售来讲我感觉挑战不够。

　　我以前有个愿望，希望在中国房地产里面再工作十到二十年，因为我身体健康，心态非常好，所以我希望再以后的二十年能够得到一个称号是房地产教父，不只是营销的教父。

中国品牌总网

上一页  1 2 3 4 5  下一页