中国地产教父：邓智仁

邓智仁：从开劳斯莱斯到欠债6亿还保持31岁心态

　主持人： 既然在营销界或者在房地产界做了这么多年，你应该说非常有经验，但为什么还会有失败的案例呢？

　　邓智仁： 我本身做销售没有什么失败的案例，并不是说收不到钱就失败了，这和营销是无关的事，有时候收不到钱是因为卖得太好了，很多开发商没有想到要付这么多佣金出来，我感觉在销售或者营销方面我没有什么失败的案例。包括做前期报告也一样，我们通常做完前期报告以后过了一两天还会看看以前登的东西是不是今天还是成功，还是说开发商按照原来的计划进行，所以我们也不断地检讨，这两方面我感觉非常成功，没有什么失败的案例。但是在经营方面我们会常常遇到一些困难，包括中介公司等等，就是追收钱，这是非常辛苦的，也是很讨厌任务。

　　主持人： 听说您当年非常成功的时候是北京非常富有的人之一，也有一穷二白的情况，能不能描述一下穷和富的时候分别是什么样的？

　　邓智仁： 其实我的财富不是在国内，而都是在香港。我投入玫瑰园以后就开始穷了，后来人家看我做万通新世界，赚了很多钱，但也没有感觉自己很了不起，感觉财富很重要。因为我赚了钱当年还不够赔玫瑰园的，可以说我在中国这么多年在中国是赔钱的。

　　主持人： 听说当时也是开劳斯莱斯。

　　邓智仁： 我是在香港。我当时买了一部车是花了300万现金。

　　主持人： 住最好的别墅？

　　邓智仁： 也不是最好的，但在香港我后来的别墅卖出去曾经接近3000万，后来为了挽救玫瑰园，把香港的车和房都卖了。

　　主持人： 做玫瑰园最糟糕的情况是什么样的？

　　邓智仁： 我当时离开玫瑰园的时候可能身上只有一两千块钱了，而且我还和施工队的老板梁希森借了一两万块钱，当时很多外面的人不相信，我欠的钱大概有6个亿。我当时碰到了很多朋友，他们多不相信我这么穷，因为在我脸上没有失败的痕迹，我还是很开朗，其实我开朗的原因就是对我来说是一个解脱，这个包袱背得太久了，当时无偿卖掉，感觉是一个解脱，所以我反而好像看起来很轻松。别人还以为我收了很多钱，但实际是我已经很穷。

    我当时也没有很希望要跳楼或者怎么样，我只是去广州休息了两个月左右，然后病了一场，因为太闲了。后来有一个北京的开发商打电话给我，要求我回去帮他，出了一个很高的价钱。所以，我对于成功和失败看得比较淡，因为在利达行成功之前，就是1975—1984年之间我也经历了无数次的失败，所以失败对我来讲不算什么。我做很多生意都失败，包括期货、股票、进出口、贸易、信用调查、服装等等，都失败过。所以我对失败的观念是很淡的，我不管别人怎样评价我，我有自己的路要走，人的一生是不是够丰富，够多姿多彩才是我追求的目标，并不是有多少钱。可以说我过去几十年的人生是多姿多彩的，我相信我的人生可以顶别人的三辈子。我现在感觉我自己是31岁的心态，我感觉我的性命可以超过100岁，我并没有想过要退休。今天我做的课程也是十年的计划，并不是一年要做什么事，我经常跟我的员工讲，埋头苦干是最重要的，比计划还重要。

　　主持人： 听说在03年非典的时候，当时的信达行倒闭的时候邓先生也是面临非常窘迫的情况，据说当时您表现的还是心态比较好，能否介绍一下这方面的情况？

　　邓智仁： 作为一个企业来讲，每个人都不要把它看得太重。努力还是要努力，但是还要懂得放弃，要面对现实，该放弃就放弃。我以前曾经形容过，企业等于是一个衣服一样，可以脱下来可以换另一件衣服，但是人还是个人。所以你个人怎么去行为，怎么去努力是最重要的，这不是企业本身的问题，这只是一个舞台而已，但是人不能改变自己，不能变成另外一个人。

    对企业来说，我认为要有一颗平常心，做企业要尽力而为，假如它失败了，我也没有特别难过，或者特别受不了的感觉。当时玫瑰园卖出去的时候很多人都问我你不伤感吗？你不感觉伤心吗？我感觉玫瑰园只是一个商品而已，没有什么大不了，卖也卖了，离开就离开了，但是信达行和利达行有一点不同，当你离开的时候有一点伤感，有一点不愿意，但是这个我很快就可以克服过来，因为我毕竟了解，最重要的是我个人能够生存，因为个人能够生存等于你还有机会，假如你为了挽救企业去挣扎，做假、骗人，那就可能就永远都不能挽救了。

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