杉杉国际品牌进入“中分孝一时代”

　　国际品牌大提速

　　作为熟悉国际品牌运作的新任掌门，中分孝一到杉杉股份上任以来一直很忙。这一点可以从他7个月内接触了十多个国际品牌这一事实证明，当然，这些品牌都是通过伊藤忠的渠道。“他们都希望进入中国市场，杉杉是他们的首选。”中分孝一说，同时透露，这十几个品牌目前都还都在选择中，没有正式签约。

　　“杉杉虽然目前运营了10个国际品牌，但是还缺乏真正在国际上有很大影响力的高端品牌。”按照中分孝一的设想，杉杉近期希望引进的品牌包括两个层面：一是最顶级的国际奢侈品牌；一是具备很强盈利能力的时尚品牌。在这两个层面的运作上，伊藤忠都曾有成功的经验，并且，伊藤忠还拥有遍布全球的海外办事处，因此，杉杉没必要单独打造自己的渠道，完全可以利用伊藤忠的资源。另外，“金融危机为杉杉提供了很好的收购机遇。”中分孝一认为。

　　中分孝一还表示，目前杉杉如何在中国运作好已引进的国际品牌很重要。作为本土企业，杉杉对中国市场十分了解，在把握国际品牌在中国的推广方面有一定优势。但是，引进国际品牌需要充分考察，还要整合零售商资源。中国企业在如何拓展、管理以及运作国际品牌方面还需要对接更成熟的经验，加强合作。

　　中分孝一认为自己给杉杉带来的最大益处是作为职业经理人的经验，不过，“我并不想将我的经验强加于杉杉，我们之间应该充分沟通，最好能够产生集两国文化和各自所长的创新文化。”

　　被问及进入杉杉后，发现有什么困难，中分孝一坦言“感觉最缺乏人才”，因此，中分孝一并不急于追求品牌的成长速度。他认为，品牌制定发展战略关键在于要适合自己，发展速度快不一定都是好事。虽然“李宁”、“背靠背”等品牌的发展速度令人羡慕，但是，他们只是在中国有名，而“阿迪达斯”和“耐克”在全世界都有名。而杉杉要做的就是让旗下像“大公鸡”这样的品牌在全世界范围内获得成功，因此，不追求速度，营造好每一步才更重要。“如果以李宁为参照物，我们可能需要加快速度，但我们更看重的是品牌价值，不同品牌适合不同的道路。”中分孝一说。

　　中分孝一还表示，国外奢侈品牌进入日本市场的办法有3个：自己成立分公司、找当地代理企业分销、与综合性商社合作。而在中国只有两个办法：要么找杉杉这样的企业合作，要么就自己成立分公司。中国还缺少专门致力于品牌运营的流通型综合性商社，杉杉希望能成为伊藤忠这样的综合性商社，因此，中分孝一的目标是“把杉杉打造成国际品牌进入中国市场的最佳通道。”

　　“3-5年收购多少国际品牌我们已有计划，但不便透露。”中分孝一不肯分享他的商业秘密。不过，他同时表示，伊藤忠经营着一百多个国际品牌，而杉杉仅有10个，这个数量相对于杉杉的发展目标来说是远远不够的。

　　“要把杉杉打造成世界知名的跨国企业，这是最重要的方针。”中分孝一说。

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