杉杉国际品牌进入“中分孝一时代”

　　“国外奢侈品牌进入日本市场的办法有3个：自己成立分公司、找当地代理企业分销、与综合性商社合作。而在中国只有两个办法：要么找杉杉这样的企业合作，要么就自己成立分公司。中国还缺少专门致力于品牌运营的流通型综合性商社，杉杉希望能成为伊藤忠这样的综合性商社。”

　　中分孝一的目标是把杉杉打造成国际品牌进入中国市场的最佳通道。

　　10月21日晚，浙江宁波“三江水”胜地之一的余姚江畔，音乐曼妙，灯光摇曳，一场来自法国的时尚盛宴正在进行——法国久负盛名的顶级男装品牌Smalto（斯马特）原汁原味地复原了其在巴黎时装周的发布会。 

　　发布会现场，引人注目的除了Smalto品牌全球总裁Philippe De Vilmorin之外，还有一个外国人：中分孝一，他是作为Smalto的合作伙伴——宁波杉杉股份有限公司总裁出席发布会的。

　　这一天，距离中分孝一正式进入杉杉仅过去了7个月。作为杉杉股份的第一个“老外”掌门人，他为杉杉带来了什么？

　　杉杉国际化的八年

　　10月30日，位于宁波商业中心的天一广场CBD国际购物中心，迎来了Smalto宁波旗舰店的正式开业，这是杉杉股份自2008年将Smalto品牌引入中国市场以来，所开设的第6家专卖店。

　　Smalto品牌是由Francesco Smalto创始于1962年，拥有200多项服装专利。作为美国前总统肯尼迪的“御用裁缝”，Smalto还拥有众多名人客户，以高级手工定制男装而闻名。“目前Smalto的一线成衣是发展重点，未来将开发更多二线产品。”Smalto全球总裁Philippe告诉本报记者，早在2007年，Smalto就开始和杉杉接触，到2008年9月，在天津开设了首家专卖店。未来3年的目标是在中国开设15-20家店。

　　Smalto是杉杉引进中国市场的第10个国际品牌，也是杉杉的“八年战果”之一。2001年9月，杉杉正式启动“多品牌、国际化”战略。当月，宁波杰艾希服装有限公司成立，负责在中国市场上运作意大利品牌Marco Azzali（玛珂·埃萨尼）。杰艾希是由杉杉集团联合意大利法拉奥集团、日本伊藤忠商事会社共同成立的合资公司，其中，杉杉以65％的比例控股。

　　自此，控股也成为杉杉与外资合作运营国际品牌的一贯作风。其后的宁波乐卡克公司的Le Coq Sportif(大公鸡)品牌，杉杉参股20％，杉杉荣光参股30％；宁波瑞诺玛公司的Renoma(雷诺玛)品牌，杉杉参股61％；宁波路比阿姆公司的Lubiam品牌，杉杉参股60％……

　　“杉杉在与国际品牌合作的合资公司里，始终占有控股地位。” 杉杉控股董事局主席郑永刚强调，控股才能掌握主动权——以资本纽带，先获得国际品牌十几年的授权期，各投资方按股份取得收益；同时，杉杉也培养自己的设计师团队，推出本土化产品。当授权期过后，国际品牌在中国的市场网络已尽在杉杉掌握之中，国际品牌的投资、产出回报都依赖杉杉，这样续不续签合资合同的主动权就在杉杉手里。因此，郑永刚认为：“我们是联合经营，不是代理品牌。”

　　记者了解到，目前，杉杉控股的10个国际品牌中，除两个还在培育期外，其余8个都已实现盈利。

　　从局部合作到全面对接

　　杉杉的国际品牌运作模式并是不凭空想象，而是有很好的参照物——日本伊藤忠商事株式会社。

　　伊藤忠以纺织起家，主业涉及贸易及金融相关业务、项目投资等，不仅是目前日本最大的综合商社、世界最大的纺织品销售商、世界著名的跨国集团、老牌全球五百强企业，还是亚洲最大的品牌代理商，代理的品牌多达180多个。

　　以控股合资公司的方式运作国际品牌，也正是伊藤忠的一贯做法，而杉杉从运作第一个国际品牌开始，其最主要合作伙伴就是伊藤忠——也是中分孝一的老东家。

　　杉杉集团与伊藤忠今年2月16日正式签署全面战略合作协议，后者斥资100亿日元(约7.58亿人民币)受让杉杉集团28％股权。一个月后的3月18日，杉杉股份召开董事会，任命中分孝一为董事总经理。与中分孝一同时上任的，还有伊藤忠的另外三名高管：一人担任中分孝一的助理，协助处理产业对接事宜，其他两人分别担任杉杉集团副CFO(首席财务官)与COO(首席运营官)。这也标志着杉杉在与伊藤忠经过十几年局部合作后，全面对接对方的运营和管理模式，以及资源。

　　中分孝一算是“老伊藤忠人”了。自1984年进入伊藤忠，主要从事纺织服装方面的工作，先后担任纺织品·制品事业部制服·服装课长、品牌市场第三部名牌市场第四课长，以及时尚系统公司专务等多职，熟悉国际服装品牌运营。

　　郑永刚曾在中分孝一上任伊始就表过态：“如果在文化方面无法充分磨合，就意味着风险。”中分孝一显然未敢大意，上任7个多月以来，只回过日本两次。“日式”与“中式”全面对接的7个多月，中分孝一的感受被他用“一言难尽”概括。

　　不过，中国市场显然让中分孝一很满意。他在接受本报记者采访时表示，随着中国经济发展，消费者购买力在不断提高，有的国际奢侈品牌甚至在二线城市开店。目前北京、上海、广州等一线城市的市场已经比较成熟，大多数国际名牌都已进入，竞争非常激烈，而二三线市场具有更大的发展潜力。

　　“国际品牌进入中国市场不在乎早晚，奢侈品牌在中国市场也有失败案例，更重要的是提前做好充分的调查，按照中国人的喜好来调整自己产品的设计和板型。” 中分孝一认为。

1 2  下一页