九牧王集团总经理陈加芽谈品牌发展

　　问：您刚才一直在说现在更为个性化的发展趋势，更为时尚化，每一季都要随着流行趋势做一些调整和变化。您平常偏爱什么样的穿衣风格？

　　陈加芽：上班相对还是比较传统一点，真正走出去的话我也是比较喜欢稍时尚一点，总体来讲结合到整个环境来考虑，会友或者有时候跟朋友出去不上班的时候穿的比较个性一点，比较轻松一点。

　　问：别人会说您穿的很时尚吗？

　　陈加芽：也会。

　　问：您平常穿的衣服都是九牧王的吗？

　　陈加芽：百分之七八十。如果出去以后买回来自己体验，倒不是说喜欢自己这个九牧王品牌，站在这个角度有时候我们也会去感受其它一些品牌的产品，这样才能更好去把握好自己的品牌。

　　问：您认为中国目前的服装品牌和国际上面一些已经很大牌的品牌来比的话，差距在哪里？

　　陈加芽：国外所走的方向跟中国的这些品牌可能不太一样，国外的这些品牌是综合了几十年甚至上百年才奠定了这样一个品牌，他们在整个发展过程当中一开始都是一个一个的设计师为主导的发展。都是非常扎实的一步一步，他们发展过程不会像中国的企业发展这么快，所以说还会比中国这个企业做得更细致一点，反映在整个品牌包装以及在整个硬件还是不太一样。中国改革开放以来发展速度快，所以说在品牌做的过程当中整个发展自然跟整个环境实际上是比较匹配的。所以国外的发展跟整个国内男装的发展的历史是非常不一样的。

　　问：国外有一些大牌主打设计师这张牌的，设计师可能跟品牌一样齐名，这个品牌的经营策略就是把这个设计师个人推出去成为自己一张王牌。国内的企业很少这做。

　　陈加芽：国内相对来说比较少。

　　问：我们不想走这种模式还是现在的设计师没有到那种水平可以值得以个人去推？

　　陈加芽：我个人觉得几个层面都有，个人的整个设计思想、观念，第二个是整个的环境。比如说你现在如果说个性化那设计出来的东西一开始很难被接受，整个成本会比较高，都会有一定的关系。

　　问：现在九牧王走的都是直营店的模式吗？

　　陈加芽：大部分。但是在一些地级城市也会有，省会城市基本都有自营体系。

　　问：现在主要以一线城市为主还是二线城市？

　　陈加芽：我们实际是两条腿走路，并重的。

　　问：整个市场的形态还不太一样。

　　陈加芽：在省会城市或者一类城市更多的比重可能还是在大商场里面其，在地级城市专卖店，这个是定位的差距。

　　问：您现在看待中国整个男装行业的发展，现在面临的局面是怎么样的？它的机遇和挑战在哪里？

　　陈加芽：机遇和挑战我觉得在于人才，整个行业伴随整个中国的发展到这个时候对于未来可能会放缓整个速度，也就是说会分化，你怎么样去获取更大的份额，可能我这个品牌做了更多，另外一个品牌就会做得更少。所以说怎么去做，自己做得更细致更强很关键，也就是说整个人才梯队建设、整个管理。好的可能会越做越大，这是毫无疑问的事情，有一些比较弱的可能会被淘汰，也是必然的。

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