九牧王集团总经理陈加芽谈品牌发展

　　问：在这么多年经营下来，您觉得九牧王这个品牌的核心竞争力在于哪里？

　　陈加芽：九牧王整个核心竞争力对于过去我们更多还是在整个产品层面，这个是第一个问题。第二个，刚才所说的我们，整个发展还是非常人性的良性的健康的。

九牧王集团总经理陈加芽

　　问：其实现在国内也有很多男装品牌纷纷崛起，九牧王会不会走一些差异化的路线？

　　陈加芽：这个男装刚才特别你说的商务或者休闲，实际大的概念看起来都差不多，实际大家所走的风格，各自的消费群体还是慢慢在起来。刚才我们已经谈到，我们会分出整个黑牌、橙牌，我们这种定位更清晰。未来对于整个服装行业，你必须设计要明确，风格要明显。第二个，竞争会更激烈，要求整个性价比必须更好。同时第三，必须快速响应这个市场。因此我刚才谈到，服装本身是时尚产品，整个流行期变化是非常快的，在市场好的前提之下你的反映速度必须快，必须跟上这个前景。

　　问：当服装发展的程度越高越成熟，市场划分的就越细，风格也走得越明晰，您觉得现在中国男装行业走到什么样的市场阶段？

　　陈加芽：我觉得也是走向分化以及个性化，也就是说企业在这个时候可能淘汰的会更快，中国整个服装界的企业来讲的话，跟国外这种差异太大，中国的企业太多太杂。随着整个发展，强的做得更强更大，但是弱的可能就会被淘汰。

　　问：08年经济危机来了以后，打死了一大批专门做出口的这种服装企业，他们没有自己的品牌，出口受阻的时候一下子就倒掉了，但是您是很早就开始注重国内市场，是怎么一个想法让您觉得要专门走国内市场这条路的？

　　陈加芽：本身中国这个市场就非常大，大家都很清楚，我们在世界人口的比例是什么样的。
 
我个人认为如果说在整个中国你能够做到最强最大的话，那么我想自然而然在整个世界应该都是不错的。

　　第二个，有自主品牌才有可持续性，也就是说我们必须要有自主的品牌，我们整个经营才不会受到别人的牵制。你比如刚才谈到外贸的这些企业或者做纯加工的，没有自主的品牌相对比较被动。

　　问：当金融危机没来的时候被市场考验的差别没有现在这么明显，金融危机以后就知道那些企业想做国内的市场确实很难，这个需要积累的，各方面的经验还有渠道等等都需要积累。现在九牧王在全国的分布是怎么样的？

　　陈加芽：整个经营可以说我们还是遍布全国，基本上我们每个省会城市都设立一个分支机构，所以不存在主要跟次要，毕竟来讲都是九牧王这个品牌，做任何一个市场我们都会很认真去对待。

　　问：对国内市场的开发到了一种什么样的程度？

　　陈加芽：现在整个的覆盖率是比较高的，未来我们可能会从深度去做，我们一定会强化整个终端的形象以及服务水平以及产品的组织。在快速发展的过程当中，可能我们整个比如服务上面终端形象上面或者品牌巩固上面等等做的不是特别到位特别细致，所以在未来一个阶段我们一定会强化终端的提升，包括商品整合包括服务水平的提高以及终端创造更宽松的空间让消费者体验。这些工作才能支撑整个企业中远期发展，同时也能带来一些业绩的提升。

　　问：对于服装企业来说设计师是非常重要的，对于设计人才的引进还有培育，您这边有什么样的经验？

　　陈加芽：对于未来产品方面的设计比较关键，所以说在整个设计师团队的设计也是比较重视的部分。除了自己培养，我会加进欧洲一些设计师来融合这个团队共同去成长。我在整个欧洲那边会设计一个研发中心，寻找国外的设计师，同时内部也会配送一些设计师到那里。在对接过程当中他们有很多的这种互动，同时在管理设计的思想、流行的趋势、手法都会对整个设计师团队的提升有很大的帮助。

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