五粮液百亿销售发刃中端品牌市场，利润大考经销商

    去年销售收入首次被茅台超过的五粮液，2009年开始发力。

    “在2008年79.3亿元销售收入的基础上，今年公司要实现20%以上的增长，白酒销售收入要突破100亿元。”在4月3日的股东大会上，五粮液股份公司董事长唐桥对广大投资者说。

    他表示，按照发展规划，到2020年五粮液集团要实现销售收入1000亿元，其中主业销售收入达200亿元以上。

    要实现今年100亿元的白酒销售计划，五粮液不仅要稳固高端白酒的龙头地位，还将变身“多酒种酒业大王”。因此，唐桥的这一规划包括：继续推行“1+9+8”战略；今年上半年推出酱香型白酒；打造“六和液”品牌争抢中端白酒市场等一系列措施。

    百亿销售计划尚待考察，而和五粮液血肉相连的经销商，在金融危机冲击实体经济下，正面临利润下滑大考。

    经销商利润摊薄

    百亿白酒销售计划，五粮液是重中之重。2008年，五粮液的销售收入占了股份公司销售收入的70%强。

    “尽管因经济危机高端白酒受到影响，但五粮液的市场并没有下滑那么厉害。”4月14日，五粮液品牌事务部(通称“五品部”)内部人士告诉本报记者，“唐桥在2月说高档酒销量下滑60%-70%”，指的是有些厂家打出的“高端概念酒”。

    他表示，和去年五粮液的供应量一样，今年仍为1万吨，因此，市场上的五粮液依然供不应求。到目前为止，厂家已收到预付货款12亿元，年前甚至高达20亿元，“到现在才把去年经销商订的货发完。”

    “今年五粮液要在去年60亿元利润的基础上，增加5亿元利润。我们不仅能达到，还有多的利润。”他解释称，利润主要来源于去年8月，五粮液每瓶五粮液出厂价提了50元。“现在发的货执行的都是提价后的价格，所以今年不用再提价，利润也出来了。”

    “今年压力特别大。”4月10日，重庆市渝中区德诚酒业有限公司总经理何介林在电话里向记者称，由于五粮液供应量不大，销量下滑是不明显，但零售价已下调了30—50块，厂家涨的那50块钱等于没涨。

    “从五粮液的零售价来看，经销商可赚的价差是很可观。但实际情况是，由于经济危机影响，五粮液大量走的是团购价和批发价，价差就低了。比如52度五粮液，厂价每瓶469元，我的进货成本算起来有480元，卖给团体和批发才480元。”他说。

    除了价差小，他表示，五粮液的压货也给经销商带来资金压力。货款是每个月打，但3个月才发货，加上经销商进货后平均库存1个月，4个月的资金利息没了，这都加大了经销商的成本。

    对此，多年做五粮液的江苏扬中市某经销商也深有体会。他表示，在华东名酒主要是五粮液，但现在高端市场不好，名酒的价差没了，经销商也不敢花大资金进货。前两年，他都是准备了300万元的货款，今年只准备了100万元。

    何介林坦陈，就拿团购来说，酒店、餐馆等和五粮液专卖店签订了供货协议，但往往形同虚设。目前出现的酒类综合性公司也和酒店、餐饮签订了协议，后者出钱买断，只能买前者提供的酒。酒类综合性公司可以从糖酒公司和商超进货。

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