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五粮液百亿销售发刃中端品牌市场,利润大考经销商


[  21世纪经济报道    更新时间:2009/4/16  ]    ★★★

   由于上述原因,地处中部的江西新余市新安糖酒有限公司总经理余飞龙表示,当地价格在1000元以上的五粮液销量比去年减
 
    中端押宝六和液

    经营五粮液已薄利,不少经销商把宝押在了六和液上。

    六和液是为了完成百亿销售计划,五粮液去年底推出的中档产品。五粮液副总经理刘中国曾在推广会上说,目前,国内高端白酒价格整体上移,终端零售价均突破了500元大关,使得“中端”价位区间市场潜力巨大。六和液价位在300-400元之间,填补了当前白酒市场中高档价位的空白。

    这是继五粮液前几年砍掉大量低端子品牌后,首度向中端市场发力。记者了解到,六和液不是贴牌,而是由五粮液厂家生产,归属五粮液五品部管。五粮液对该品牌的重视,可见一斑。

    4月9日,广西翠屏酒业市场部经理张明波在电话里告诉记者,他们于去年12月,拿下了六和液的广西一级批发商。作为新品牌,经销商的利润空间在其次,主要考虑到代理五粮液的大品牌,有利于扩大自己的销售网络和渠道。

    但他不得不承认,今年在400元价位的中档酒,郎酒是五粮液该价位最大的竞争对手,其次是 泸州老窖。

    “在重庆市场,中端白酒的竞争激烈堪称全国之最。”何介林称,由于重庆离“川酒”、“黔酒”市场近,郎酒、泸州老窖、老酒坊、茅台集团的习酒均把此作为重点目标,今年白酒甚至推出“买一送一”,五粮液压力就更大了。在200-300元价位,五粮液的系列酒尽管品种多,但剑南春、郎酒为代表的“八大名酒”早就占尽先机。

    今年,随着国家对公务接待费用的控制,商务白酒消费标准的下调,多年耕耘中端市场的郎酒集团迎来了前所未有的机遇。中国食品工业协会副会长马勇说,去年,郎酒销售收入突破20亿元,首次进入全国白酒销售前10强。今年1-2月,郎酒实际销量同比增长70%。4月14日,郎酒集团有关人士告诉记者,3月底,价位在400元以上的郎酒还提了20%的出厂价。

    早在3月糖酒会上,郎酒集团董事长汪俊林说:“郎酒集团已决定放弃在全国收购地方酒厂的计划,专心发展自有品牌,2009年是郎酒最有机会的一年。”

    泸州老窖同样是中端价位的“元老”。今年3月,泸州老窖总经理张良在经销商大会上表示,将继续推进国窖1573和特曲酒的双品牌战略,特曲近期也可能提价。

    对此,五粮液五品部内部人士称,从去年12月到今年3月,六和液已有上亿元的销售收入,但作为后来者,攻下白酒中端市场,五粮液尚需时日。

    上述江苏扬中经销商就持观望态度。他表示,六和液的代理正在谈,不一定做。因为华东和西南市场还不同,在华东,如果没有60%以上,甚至100%的价差,经销商基本没有赚头。

 

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