花椒合作社·ＷＷＦ·家乐福·合作

2007年，卖出约15吨；2008年，出售近30吨；2009年，销售多少吨？六月红花椒专业合作社社长何有信的压力，随着在阶梯式的递增。

在四川茂县，未必有很多人叫得出何有信的名字，但他们知道，何就是“把花椒卖给家乐福的人”——2008年“5·12”大地震后，羌族人何有信和家乐福做成了一笔价值300万元(出售近30吨花椒)的生意。在当地，这可是一宗“大买卖”。

椒农感兴趣的是，凡在2008年把花椒卖给何有信的人，每斤能比市场收购价多赚3元，还可得到合作社返利。2008年年底，何有信从挣来的钱里拿出8万多元(占合作社净利润80%左右)，按比例一次性返利给与他交易的318名社员和村民。

其结果是，2009年想加入上述合作社的人比原来的300多人翻了一倍。

茂县一直以盛产"大红袍"花椒闻名。好年景花椒总产量能达到500万斤，何有信所在沟口乡的产量则占到茂县的1/10。何有信的花椒合作社的前身是沟口乡花椒协会，从2006年开始就被WWF选中，和家乐福在一个保护大熊猫，改善周遍社区农民生计的项目里合作，WWF选择沟口乡花椒协会搞试点，组织宝顶沟大熊猫自然保护区附近的农民把花椒卖给家乐福中国的100多家门店——2007年，花椒协会第一次尝试卖给了家乐福约15吨花椒。

随着合作社名声在外，何的压力也随之增大——2009年，他必须向周围人证明，花椒合作社和家乐福的商业合作并非特例。

被打乱的计划

2008年5月12日14：28，当时还是沟口乡花椒协会会长的何有信正在县城的一个网吧里打印申请注册合作社的资料，地震突至。何醒悟过来拉起朋友跑出网吧时，他停在楼外的卡车已被倒塌的墙体砸中。

茂县离震中汶川十余公里，后来的几天里，县城的水、电、通讯和通向外界的道路完全中断，成了地震中的孤岛。幸运的是，花椒协会当时的业务骨干和后来花椒合作社的15个出资人在地震中都安然无恙。

但地震打乱了何有信关于花椒销售的计划：他本来预定于5月14日去上海参加家乐福的定货会。事后，何有信一直留着从瓦砾里找到的定货会邀请函做纪念，“他们安排我住(上海的)香格里拉大酒店，这下全泡汤了。”

5月15日，本该平生第一次住进5星级酒店的何有信从县城出发，花了一天多的时间步行回自己在沟口乡的家——这是他1990年代靠开大货车跑运输赚钱建起的一栋两层小楼，就在通往九寨沟公路路边的一块空地上。

地震发生后，塌方和飞石频繁，有经验的司机甚至不愿选择在下午风大时开车经过何有信的回家之路。何有信之所以第一时间冒雨涉险，是因为他在家里存着600斤大米。

“我之前和WWF的人聊天，听他们说起国际粮油在涨价，所以才买了这点米。”何有信的“先知先觉”成了地震救灾期间花椒协会的工作重点——在房门外，何有信拉开一条横幅，上书“沟口乡花椒协会接待站”，然后，他和协会骨干轮班从山上挑井水煮粥，救助从九寨沟逃生下山的游客、居民和往来的军队、志愿者。

何家房子建得结实，损毁程度不大，不少路人就在他家过夜。到了6月初，四川蜀光社区发展咨询服务中心(下称蜀光)的负责人杜玲和专家韩伟绕道绵阳、平武、黄龙、松藩到茂县，一路做现场调查。蜀光是四川本地的一个NGO组织，在和中国扶贫基金会合作开展地震灾区快速调查项目。因为蜀光一直与WWF有联系，到茂县后，二人选择在何有信家落脚休息。

在那段时间里，WWF从黄龙一线送进茂县近10万元的帐篷、药品和收音机与手电等物资，由何带着花椒协会的人冒险开车到海拔2000米以上的几个村子去代为分发。路上所见，羌族椒农祖辈居住的房屋已经在这场大地震里大片垮塌。对这些人来说，2008年的花椒如果卖不出去，就没钱买材料重建家园。

因此，当晚杜韩二人问起何有信的当务之急是什么，在家煮了半个多月粥的何回答说，是注册合作社靠卖花椒生产自救。但生产自救也需要条件。地震后山区阴雨连绵、地面塌陷，当地人靠晴天在大片空地晾晒花椒的传统办法行不通，只有用加工设备烘干。此时何有信正在想方设法集资100万元人民币注册合作社，资金紧张。

杜铃提醒，何有信可以以灾区生产自救的名义向中国扶贫基金会申请拨款，购买一些花椒烘干机和发电机。于是，两人连夜帮何填了申请表。

中国扶贫基金会对此反应迅速，6月底就拨款近70万元。何有信和茂县农委主任冒着余震从松藩、平武绕道出茂县，去陕西韩城买到60台花椒烘干机和10台发电机，蜀光还帮他找到了上万米晾晒花椒用的防雨布。等到7月底，花椒进入传统采收季节时，花椒协会已将这60多台机器全部放到了会员集中的花椒生产大村，并且做好了相关培训。

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