安踏的海外攻略

 
　　自从与NBA火箭队结缘之后，外籍球星斯柯拉成了安踏宣传的主要“载体”，但是相对于李宁的几位NBA球星、匹克大规模投放广告的巴蒂尔代言，还有泉州最早的亚礼得签约“滑翔机”德雷克斯勒，安踏的“越磨砺越光芒”似乎讨不到消费者多少便宜。斯柯拉代言安踏的宣传，当然是必要的、主要的品牌传播核心，但是必须辅以其它配合性的宣传，让它获得强大、独特、综合的强势。李宁公司曾经有“目前李宁品牌已进入23个国家和地区，受到了国内外消费者的一致好评”这样的宣传，目的就是上述“成为国际品牌”的宣传，然而李宁的国际化之路并不顺利。2006年海外市场的销售收入仅占李宁总体营收的1.1%，2007年年底，李宁CEO张志勇向《经济观察报》表示，“在某种程度上，中国就是世界，本土市场永远是我们最重要的市场”，由此李宁开始了“中国市场收复失地”的战略调整。安踏不一样，它才刚刚启动国际化，并且已略有所成。
 
　　俄罗斯市场遥遥领先（俄罗斯第一品牌或俄罗斯市场占有率第一，宣传需要与事实相符）
 
　　安踏品牌已经进入俄罗斯、新加坡、匈牙利、中国台湾、希腊、捷克、乌克兰、菲律宾等8个海外国家（地区）……
 
　　这样独特、极具高度的宣传，必然有力提升安踏的品牌影响力，也会帮助它拉开与后面紧追不舍的几个泉州运动品牌的距离。品牌高度、独特的支撑点，让安踏在白热化竞争的中国市场保持竞争优势，并有力地回击耐克、阿迪、PUMA、美津浓等国际品牌。
 
　　（本文节选自《安踏，永不止步》一书，此书即将上市，敬请关注——作者注）

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