陈加芽：主动求变

    蓄势待发

    当然，在全球经济寒冬下，九牧王也并非完全没有受到影响。陈加芽坦言，2008年，九牧王只完成既定目标的90%多。而包括战略目标、广告投放预算等，在2008年中，也相应做了一些调整。“2009年，我们制订的增长目标是20%左右。但是，目前市场有太多的不确定因素，我们也同时做了几套方案，要看看环境具体变化，才能做出判断和选择。”

    除此之外，业界曾有传闻，九牧王将于2008年第四季度，在香港联交所上市。然而，去年下半年来，全球资本市场全面低迷，九牧王的上市计划也因此被搁浅。“事实上，对于上市，九牧王并不着急。因为，我们的上市目的跟别人可能不太一样。”陈加芽说，九牧王计划上市的目的，是为了进一步规范企业内部管理，同时把产权结构明晰。“我们并不是为了融资而去上市，客观地说，九牧王目前的发展并不缺乏资金。”

    “今年，我们会更加强化门店方面的管理，更加注重产品的改善、服务质量的提升，注重内控和管理两块。”陈加芽认为，过去几年男装品牌的发展，主要是抢占终端，靠终端的扩张来贡献增长，“规模扩张的时代已经过去，现在，需要通过精细化的管理，通过单店的增长，来贡献业绩。”

    而对于目前市场较为低迷的市场行情，陈加芽更愿意把它看作是一个好的机遇。“虽然经济有一定的下滑，但对于好品牌来说反而是一个机会，好的企业可能会更好。因为会倒掉一批企业，我们的竞争对手可能会因此而减少，今后的市场会更加聚焦。”

    “企业一直处于高速发展，会盲目的乐观。现在的市场形势，则可以给企业一些警醒，让他们也考虑一下，行情不好的时候，怎么办？这是市场的规律，要做一个百年品牌，不可能永远都是顺风顺水的。”陈加芽如是说。

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