陈加芽：主动求变

    品牌新元年

    如果不是碰到始于欧美的全球金融风暴，九牧王的这场“睿变”，在2008年应该会进行得更加彻底。其实，早在两年前，九牧王就把2008年定位为品牌战略的“突破年”，要“集中身体所有的力量，重拳出击市场”。

    在此之前，这个以生产西裤起家的企业，已经“连续8年占据国内西裤全国市场综合占有率、市场覆盖率和年销售份额第一”。“西裤专家”因此成为九牧王使用频率最高的宣传口号。除此之外，产品品质也一直是九牧王品牌宣传的重点。“一条九牧王西裤制作，需要经过两万多针缝制、108道工序、30次熨烫”等内容的传播，让消费者对九牧王产品品质有了更深的印象。

    从去年第三季度开始，九牧王一改过去注重品质的形象，“睿变”的字眼，开始频频出现在九牧王的宣传内容中。到9月份，“睿变由我”的新版广告，开始登陆央视、凤凰卫视等传媒平台。与九牧王以往的广告不同，这款新广告色彩凝重，传递的正是九牧王新的品牌理念———男主角不断向前，不断重新认识自己，寻找自我突破的出路。该款新广告的出炉，让不少业界人士将此定义成九牧王实施品牌战略的新元年。

    “强调改变，强调创新，这正是九牧王提炼出来的品牌新核心。”陈加芽认为，九牧王已经有20年的发展历程，打下了良好的基础。但是消费群体有慢慢老化的趋势，要怎么样去开发新的消费群，适应他们的需求和心态，“这就需要九牧王围绕这些新的消费群体，不断地创新和改变。”陈加芽介绍说，目前九牧王的新品牌标志已基本成型，计划于今年秋冬新品上市时正式发布。而新的品牌标志同样是延续“睿变由我”的品牌价值。

    在陈加芽看来，随着时代的变迁，服装已经不仅仅是避体和美观的功能，服装品牌所体现的价值还表现在，穿上某个品牌的衣服，要让他觉得体面，精神层面的需求越来越被消费者看中。“‘睿变由我’这个品牌理念，向消费者灌输一种精神层面上的东西，能够与消费者产生共鸣、互动。”

    “正因如此，即使原有的‘西裤专家’已经深入人心，但九牧王仍然选择主动求变。”陈加芽表示。

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